пятница, 11 июля 2008 г.

Найм корпоративных убийц или юристы для b2b сегмента


Впервые оказался в ситуации когда пришлось искать "корпоративных убийц" для компании в которой я тружусь.

Опыт сотрудничества у меня с "корпоративными убийцами" достаточно большой. Очень часто я выступаю в роли "консильери" (советника) по найму "корпоративных убийц". Кто они такие спросите Вы?

Ну как правило это специалисты в разного профиля которые специализируются на конкурентной АГРЕССИВНОЙ борьбе в разных сферах: от административной до юридической.

Например Вам нужно сорвать продажи конкурента. Что Вы можете сделать? Ну как минимум организовать с помощью "корпоративщиков" налоговую выездную проверку + пожарников. Можно конфисковать компьютеры на проверку легальности софта и много что еще.


Например мои знакомые "советники" в Питере при стартапе одного нового и опасного конкурента "онлайн-казино" провели информационную разведку, выяснили время когда уходят все деньги на рекламу (т.е. пик промоушена (смотрим концепцию 4p)) и за 1200 евриков сделали DDOS атаку на сервер этого онлайн-казино. Сервер не работал все время когда шла реклама и в итоге конкурент не смог отнять у них кусок Пирога. Конечно это не совсем законно.

Лично я работаю советником только по "легальным и белым технологиям". Лезть в темные не стоит личной свободы + возможности белых технологий в разы шире, чем нелегальная работа. Ну и этичней все таки. Одним из белых и легальных видов "корпоративного найма" служат юридические конторы.

Правда тут нужно быть аккуратным. Компаний много, названия у всех броские, но под роль "убивца" подходят не все. НУжна не рядовая компания, а та которая будет биться за Ваше дело, как "Панфиловцы под Москвой". ;)

Компании, которые просто возьмут деньги, сходят на суды, повякают там стандартные фразы и скажут в случае победы "дайте гонорар", а в случае проигрыша - "нам не повезло" - не подходят для "боев". Это компании, которые рано или поздно должны сгореть в жерле "конкуренции".


У нас спор приблизительно на миллион с одной конторой. Причем они наезжают на нас по одному старому договору, который делали наши "колхозники-юристы". Договор конечно составлен так, что по идее мы им должны все, а они нам ничего.


Спор идет в Арбитраже. Конечно мы не стали подключать наших "колхозников", а решили найти компанию, которая имеет опыт формального и неформального общения с арбитражом, а так же большой опыт работы в b2b сегменте.

Как я уже говорил, что у меня есть знакомые, но они больше специализируются в b2c. И так мы с моим коллегой по финансам взяли кучу адресных справочников и стали рыскать по интернету.

Отсекли компании не подходящие по профилю, компании со странными названиями (Типа "Отъем денег"), находящиеся не в деловых частях города.

Составили список из 5-6 компаний и стали их обзванивать. Только у двух компаний оказался секретарь. Только три компании могли внятно объяснить как их найти и быстро организовать встречу. Другие стали говорить нам: "позвоните дня через два" или "мы загружены" и т.п.


В итоге мы поехали в 3 компании. 2 из них оказались в таких офисных центрах, что сторожка у вахтера на нашей корп стоянке "Хилтон" по сравнению с ними. Хотя офисы и были отремонтированы. В одном офисе нас усадили за обеденный стол и под радио "шансон" стали изучать наши документы. В другом нам обещали дать ответ через два дня, а дали через 5 дней. ;)


Но в итоге нам повезло. В центре города, нормальный офис, действительно нормальная мебель под "юристов" и очень очень умные вопросы.

Пообщавшись с юристами последней конторы, получив массу "бесплатной", но важной информации мы взяли тайм-аут. Навели информацию и пожали с ними друг другу лапы... т.е. руки.

Неформальные связи в Арбитраже, жесткая и агрессивная позиция, хорошая репутация в профессиональной среде, хорошие отзывы бывших клиентов и достойная "флибустьерская цена" сделало наше сотрудничество возможным.

Я был поражен тем условиям в которых трудятся многие самарские юридические компании. Пока ищешь их офис и идешь по страшным и облезлым коридорам, думаешь а стоит ли вообще с ними разговаривать.

Как будто юристы не знают, что в их бизнесе репутация и имидж это 2/3 успеха. ;(



2 комментария:

  1. Анонимный17 июля 2008 г., 13:19

    Юристы это продажные сволочи которые только и смотрят как шакалы кто больше денег даст

    вся правда про доллар

    ОтветитьУдалить
  2. "Юрист" это профессия. Профессиональный толкователь законов. А то что люди разные бывают, так это в любой профессии.

    ОтветитьУдалить