пятница, 5 августа 2011 г.

Сет Годин: "Самая дешевая и надежная альтернатива"

от 30 декабря 2009 г.

Покупая любые продукты или услуги, в большинстве случаев люди придерживаются "Самого Дешевого Надежного Альтернативного Плана".

Если все кажется одинаковым, то, конечно, люди выберут хорошее, но подешевле.

Перед лицом этой вполне понятной стратегии у вас несколько решений на выбор:
  • Вы можете быть самыми дешевыми (трудно выстоять)
  • Вы можете быть самыми надежными (здорово, если получится)
  • Вы можете уйти на другую нишу, чтобы быть единственными (это лучше всего).
Приобретение нового микрофона или свето-музыки для вашего Диджей-бизнеса не относится ни к одному из трех способов поднять Вашу конкурентноспособность. Это просто даст Вам некоторое удовлетворение. То же самое с перестройкой офиса, раскраской мест для парковки или покупкой нового ноутбука. Все это оставит Вас на том же месте, где Вы и были.

Масштабная и выгодная стратегия - это изменить игру, а не быть, как все.

Сцылко: http://howtosell.ru/2010/01/21/samaya-deshevaya-i-nadezhnaya-alternativa/

Работая в консалтинге часто сталкиваюсь с тем, что большая часть руководителей предпочитают покупать "игрушки" для бизнеса, но при этом забывают о клиенте.

Странная и искаженная ситуация. Они начинают искать нишу не для потребителя, а стараются купить редкого оборудования, что бы быть монополистом в каком-то виде услуг. При этом не обосновывая экономически необходимость данных инвестиций и игнорируя маркетинговые исследования.

Например один из последних клиентов купил чудо-трактор, который, как робот трансформер выкорчевывает все что хочешь, ездит по любой почве и т.п. В лизинг на 10 лет, но сидит в нише "самых дешевых и не надежных" поставщиков услуг. ;(

ИМХО сначала нужно научится быть надежными, а потом уже искать "свой путь".

2 комментария:

  1. Любопытная статья... А вот к примеру - пиво Вы какое предпочитаете? Дешевое и хорошее?))

    ОтветитьУдалить
  2. Темное, нефильтрованное, стауты и бельгийские ламбики. ;)

    Хорошее пиво: не варится в России и не стоит дешевле 200 рублей за кружку или 140 рублей за банку (по потребительскому опыту).

    ОтветитьУдалить