вторник, 31 декабря 2013 г.

С Новым Годом!

2013 год был годом новых проектов, путешествий, учебы и новых знакомств. Очень хороший год для меня и моего бизнеса. Основные проекты почти закончены и можно менять отрасль или больше времени тратить на проекты вне Самары.

Несмотря на то, что в декабре времени на посты не было из-за кучи экзаменов в "Нетологии", посещаемость растет и растет. Если в прошлом году у меня было 12 000 в месяц, то сейчас в среднем 25 000 просмотров. :) Хотя пару раз было и по 37 000 посещений. Из новых проектов для блога постараюсь делать разную инфографику, т.к. изучаю определенные сервисы.

Желаю, как всегда, постоянного развития, новых проектов, психологического здоровья и счастья!

Нно, поехали...

понедельник, 23 декабря 2013 г.

Кейс "WestJet": Как стать легендой для клиентов

Знакомый психолог и издатель поделился великолепный кейсом. Канадская авиакомпания "WestJet" решила не тратить деньги на всякую новогоднюю рождественскую рекламу, а решила показать клиентам, что рождественские чудеса и Санта Клаус существуют. В прошлом году они устроили флешмоб с танцующими эльфами в аэропорту:


Видео собрало 1,5 миллиона просмотров.

Авиакомпания "WestJet" решила показать и в этом году клиентам, которые вылетают из Торонто (Hamilton International Airports) в канадский аэропорт Calgary, что существует чудо. Пока они летели 150 сотрудников "WestJet"  оделись эльфами (большая часть в Канаде) и работали с фабрикой Санты.

До этого был установлен в Торонто специальный бокс с телевизором, где в реальном времени можно было общаться с Дедом Морозом. Сотрудники записывали желания, а что было дальше смотрите видео:


Пост в Mashable собрал 1,5 миллионов расшариваний, а видео 32 миллионов просмотров. Кампания позволила авиакомпании стать очень известной. Видео отличное и войдет в классику корпоративного вируса. 

Сергей Славинский: "Имиджевая реклама. Мифы и реальность"

Это одна из любимых тем для споров между рекламистами и продавцами. Одни полностью оправдывают факт ее существования и эффективность, другие полностью отрицают. Старая школа "продающей рекламы", основываясь на высказываниях классиков занимает четкую позицию: "если реклама не продает - это говно". Другие говорят о том, что не имея "имиджа" продать ничего не возможно, третьи размещают логотип на огромных рекламных щитах и считают свою задачу выполненной.

Истина, как водится, совсем в другом месте.

Ярые сторонники "продающей рекламы" - это тренеры и консультанты, которым надо продать себя. А залив в уши всякой ерунды типа "ваши маркетологи сделали все не так" - это самый близкий путь к доверительному отношению и кошельку бизнесмена средней руки и топ-менеджера крупного постсоветского бизнеса. С их аргументами сложно не согласиться - ведь они сразу про классический российский бизнес-инсайт: "вокруг дармоеды и бездельники".

Действительно, маской "имиджевой рекламы" очень легко прикрыть некомпетентность тех, кто ее создает и размещает. Нет продаж? Реклама работает на имидж. В этом есть доля правды, но слишком часто "имиджевой" называют рекламу, увидев которую ты так и не поймешь - что же за продукт предлагают. В этом более всего преуспели строители - рекламные продукты этих компаний, пожалуй, номер один.

На самом деле суть "имиджевой" рекламы очень проста. Её используют те компании, продукт которых на столько хорошо известен покупателю, что нет смысла в сотый или тысячный раз напоминать о его уникальных потребительских свойствах. Т.е. когда у компании сформирован "имидж" - ее продукт оброс достаточным количеством стереотипов. Т.е. позволить себе ее могут только компании, находящиеся на рынке долго и имеющие 100%-ную спонтанную (!) известность. Если такого нет, время имиджевой рекламы еще не пришло. 

При этом разделить рекламу на "продающую" и "имиджевую" - очень просто. У них совершенно разные цели и задачи. Непонимание этого момента и рождает жесточайшие споры об эффективности.

"Продающая реклама" с УТП, призывами и мотивами к потреблению или покупке решает задачу количественного увеличения аудитории. Она необходима тогда, когда продукт только выходит на рынок, перепозиционируется или борется за собственную нишу. Т.е. на стадии роста.

Реклама имиджевая - это реклама качественная. Её используют для того, чтобы удержать знание о продукте в голове у потребителя. Если рынок не растет, а доля компании стабильна и продукт хорошо известен, то перечислением выгод от его покупки вы этой цели не достигните. У потребителей вырабатывается "рекламный иммунитет" - они просто не видят ваше сообщение среди других, фокусируя внимание на чем-то новом. Именно поэтому "имиджевая реклама" максимально креативна и разнообразно. Ведь ее задача в том, чтобы продукт напомнил о себе максимально необычным способом. Таким, чтобы однозначно отложиться в памяти.

Еще одна не менее важная функция и "продающей" и "имиджевой" - защитная. Даже если компания не нуждается в рекламе, в ней нуждаются ваши конкуренты. И, если не вы - то они. Поэтому над городами крутятся круги Mercedes, синие буквы Samsung и короны Rolex. Не только чтобы поласкать взгляд давних приверженцев, но и чтобы повысить "порог входа" для конкурентов. Это защитная функция рекламы, но для ее реализации нет необходимости писать о преимуществах продукта - только занять выгодные места "на виду". Поэтому чаще всего на таких местах мы видим рекламу, которую можно отнести к имиджевой.

Сухой остаток: как "продающая", так и "имиджевая" реклама - продают. Только первая делает это сейчас, вторая формирует спрос в будущем, при возникновении возможности или потребности. Другой рекламы не бывает или она сделана не правильно.

пятница, 20 декабря 2013 г.

7 способов как заставить говорить блогеров о Вашем бренде!

Кое-кто поделился заметкой "7 Ways to Get Bloggers Buzzing About Your Brand" и я решил ее перевести, ибо полезно и интересно. Перевожу, как всегда близко по духу и смыслу, а не слово в слово.

Автор заметки Екатерина Уолтер (Ekaterina Walter), маркетолог, которая обожает писать на темы лидерства, бизнес-инноваций и дигитал-стратегий с трендами. Екатерина 5 лет отвечала в корпорации Intel за направления "интегрированный маркетинг" и "лидерство в социальных медиа", является соучредителем и директором по маркетингу компании BRANDERATI, и автор бестселлера "Думай как Зак" (по версии the Wall Street Journal). Уолтер состоит в Совете директоров Word of Mouth Marketing Association (WOMMA).

Если Вы локальный бизнес, то Вам очень важно контактировать с покупателями, которые проживают недалеко от места Вашей бизнес активности. Слухи и молва ("из уст в уста") очень важны для локального бизнеса. Часто даже более важны, чем традиционная реклама, которая менее способна порождать "лояльных потребителей" (адвокатов брендов), которые своей активностью, помогают увеличивать клиентскую базу Вашего бизнеса.  

Давно уже не секрет, что потребители доверяют "лидерам мнений", молве и слухам, больше чем корпоративной рекламе: по данным Nielsen, 92% потребителей доверяют личным рекомендациям и только 53% доверят контенту, который Вы создаете, и размещаете на своем сайте.

Привлечение (активация) Вашей местной аудитории является ключом к привлечению новых клиентов на уровне города.

вторник, 17 декабря 2013 г.

Евросеть решила сойти с ума! ...опять!

Давно я не писал про Евросеть. И поводов особых не было, т.к. закончились ролики с непонятным Охлобыстиным и туповатой Собчак. Однако видать "построенное в Китае не ломаться не может". Корпоративная культура заставляет создавать глупые инфоповоды любым путем. 

Видать опросы и т.п. показало, что "Евросеть" стала восприниматься, как просто "сеть", а приглашенные "звезды" никак не влияют на "слухи" и позиционирование. Пиарщики с брендменеджерами как-то уговорили (возможно захват заложников, гипноз или наркотики) Алесандра Малиса на "видео-письмо как бы сотрудникам", но на самом деле для "скандалу" и предновогодней рекламе "распродаж".


Видео расшаривать пока не дают для блогов, поэтому вот ссылка для просмотра: http://www.youtube.com/watch?v=GND4jCBEb3w

Это бред с точки зрения "investor relations", бред для ФАСа ("мы хотим стать одни на рынке"), слабая "актерская игра" и конечно "унизительная игра в клоуна" Малиса...

"Евросеть" ты опять удивила, что при любом менеджменте и акционере, ты все равно "унылое сборище клоунов, торгующих серыми телефонами"... :(

среда, 11 декабря 2013 г.

Ex Libris: рейтинг популярности российских СМИ в третьем квартале 2013

Ex Libris представила очередной рейтинг "Title Popularity Ranking" популярности российских СМИ за третий квартал 2013 года.

Цитата:
"Комсомольская правда" вернула себе лидерство в сегменте "Массовые газеты", опередив основного соперника – "Аргументы и Факты" – на 0,0003 пункта. У "КП" более умеренно снизились аудиторные показатели (–3%), тогда как "АиФ" сократил охват на 4,15%. 
Незначительное превосходство "Комсомолка" показала и по росту популярности в традиционных СМИ: +44% против +43% у "Аргументов". 
Первая тройка в блоке "Общественно-политических газет" осталась прежней: "Российская газета", "Известия" и "Новые известия". По сравнению со вторым кварталом официальный печатный орган правительства увеличил цитируемость в традиционных СМИ на 51,3%, но при этом сократил аудиторный охват на 11,5%. 
В свою очередь, "Известия" отличились значительным снижением рейтинга (–0,1518 пунктов) за счет падения интереса к статьям газеты со стороны интернет-сообщества (–25,6%), небольшого сокращения читательской аудитории (–0,4%) и цитируемости в СМИ (–0,45%). Тем не менее изданию удается сохранить почти двукратный отрыв от третьей строчки в рейтинге.
"Русскому репортеру" не удалось удержаться на вершине рейтинга в сегменте "Общественно-политические журналы" за счет снижения популярности в традиционных СМИ (–40%). Впервые за текущий год лидером в данном блоке стали "Итоги", даже не смотря на падение читательской аудитории на 10%. У The New Times, который "просел" на пятую позицию, зарегистрировано ухудшение аудиторного охвата (–0,6%), цитируемости в традиционных и в социальных медиа (на 40% и 46% соответственно). 
В группе "Деловые газеты" наблюдается общее снижение рейтинга на 0,0238 пунктов. Это частично объясняется незначительным сокращением аудиторных охватов – за исключением "РБК Daily". Позитивную динамику информационной активности продемонстрировали только "Ведомости", ставшие более популярным источником информации среди интернет-сообщества на 38% и среди коллег на 50%. 
В группе "Деловых журналов" "Бизнес журнал" и "Большой бизнес" поднялись на одну строчку, но исключительно за счет падения "Секрета фирмы" по индикаторам медиаприсутствия как в СМИ, так и в социальных медиа (–55% и –76,5% соответственно).
Поразительно, но я уже писал в заметке Газетные трудности в Европе и в РФ про политику "Комсомолки", которая резко сократила выходы газеты, расходы на персонал, сократило треть и т.д. В Самаре из отдела продаж ушли "зубры" Комсомолки, которые работали по 15 лет и "выжимали" из клиентов все до последней капли.

При всей своей сомнительности таких решений, "Комсомолка" смогла удержать лидерство, как СМИ. Очень интересно будет посмотреть их финансовые результаты по ТВ-проекту и печатному изданию за 2013 год.

А мой любимый "Секрет фирмы" купить негде за пределами МКАДа, отсюда и такое положение.

Нейромаркетинг и мерчандайзинг: 20 уловок торговых сетей

Фишки.нет классно перевели (http://imgur.com/gallery/qlO0g) статью про уловки в магазинах. Я немного уменьшил и привожу суть. :)

1. Они заставляют вас ассоциировать красный цвет со скидками.
Зачастую супермаркеты уже снаружи завешаны рекламой, на которой можно увидеть выделенные цветом скидки. В нашем сознании красный ценник уже давно ассоциируется со снижением цены. Однако стоит быть внимательным – не всегда такие цветные ценники означают более выгодные покупки: цена может быть снижена незначительно или даже порой вообще оставаться неизменной. Но при этом потребитель все равно расположен купить товары с такими ценниками из-за уже сложившейся ассоциации.

2. Они делают тележки слишком большими.
Торговые тележки были изобретены в 1938 году. При этом площадь обычной тележки за последние 40 лет увеличилась вдвое. И почти всегда они гораздо больше, чем “потребительская корзина” среднестатистической семьи. Если мы везем полупустую тележку, то чисто на уровне подсознания у нас возникает желание ее заполнить. В итоге вы покупаете больше еды, чем нужно. Поэтому если вы не надолго хотите забежать в магазин, лучше возьмите корзинку. Таким образом, вы убьете двух зайцев: сэкономите деньги, а сумка с покупками будет легче.

3. Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин.
Исследователи протестировали силу воли покупателей. Оказалось, что достаточно дать человеку возможность сначала сделать то, что, по его мнению, "хорошо", чтобы потом он сам начал активно выходить за собственные рамки. Именно поэтому владельцы супермаркетов раскладывают полезные фрукты и овощи прямо у входа: чем больше денег покупатель потратит на полезные продукты, тем больше он накупит вредных продуктов, типа пива и чипсов.

4. Они прячут молочные продукты в глубине магазина.
Специалисты по продажам используют массу приемов, чтобы заставить нас купить больше. Годы исследований выработали массу уловок, которые используются повсеместно, и о которых мы даже не догадываемся. Чтобы проиллюстрировать более наглядно, давайте подумаем, почему молоко – продукт, пользующийся наибольшим спросом, всегда находится в самом дальнем конце супермаркета? И дело не в том, что именно там находятся холодильники, а в том, что от вас хотят, чтобы в поисках молока вы сначала прошли мимо остальных продуктов.

вторник, 10 декабря 2013 г.

Esquire: новые заимствования иностранных слов в русском языке

Esquire выбрал из современного английского языка несколько терминов, которые обозначают еще не описанные, но уже существующие в России явления.

Лайк-шок (Like shock) 
Чувство, которое возникает у человека, чей пост в соцсетях собрал гораздо больше «лайков», чем он ожидал.

Чайка-менеджмент (Seagull management) 
Стиль управления, при котором менеджер, внезапно налетев на объект, поднимает много шума, всюду гадит, а затем так же внезапно улетает, оставив после себя полный беспорядок.

Телефонный зевок (Phone-yawn) 
Феномен, наблюдающийся, когда один человек достает телефон и смотрит на экран, в результате чего окружающие люди делают то же самое.

Сдвинь, чтобы разблокировать (Slide to unlock) 
Очень доступная девушка.

Хвастограм (Gloatgram) 
Пост в инстаграм, показывающий, как хороша жизнь автора; обычно это фотографии еды или путешествий.

Стрижень (Froday) 
День, когда человек понимает, что пора уже наконец подстричься.

Биоалогические часы (Bio-illogical clock) 
Физиологический механизм, заставляющий человека в выходные дни просыпаться в то же время, что и в рабочие.

Броманс (Bromance) 
Исполненные любви и глубокой привязанности отношения между двумя мужчинами традиционной сексуальной ориентации.

Кофейное лицо (Coffee face) 
Страшное лицо человека, который с утра еще не успел выпить кофе.

Штурман-секретарь (Textretary) 
Человек, набирающий СМС за того, кто ведет машину.

Компьютеризировать лицом (To computer-face) 
С озабоченным видом бросать быстрые взгляды на монитор, чтобы создать впечатление полной погруженности в работу.

Использовать антисоциальные сети (Antisocial Networking) 
Добавлять новых друзей, но никогда с ними не общаться.

Братская наука (Broscience) 
Истории, на которые ссылаются, к примеру, постоянные посетители тренажерных залов, для которых рассказы товарищей имеют больший вес, чем научные исследования.

Диванная микстура (Couch syrup) 
Бутылка, спрятанная за диваном или в любом другом укромном месте алкоголиком, который делает вид, что завязал.

Драйвстеп (Drivestep) 
Дабстеп, под который хорошо вести машину.

Книжное похмелье (Book hangover) 
Чувство, когда окружающий мир кажется несовершенным и сюрреалистичным из-за того, что человек только что закончил читать книгу, в которую был полностью погружен.

Именная засада (Name ambush) 
Неловкая ситуация, когда вы сталкиваетесь с вроде бы знакомым человеком, но не успеваете вспомнить, как его зовут.

Фейсбук-минута (Facebook minute) 
Неопределенный период времени, проведенный в Facebook с того момента, когда человек зашел в него, чтобы просто проверить, нет ли новых сообщений.

Домашняя слепота (Domestic blindness) 
Неспособность найти какую-либо вещь (часто в собственной квартире) до тех пор, пока кто-нибудь не придет на помощь, несмотря на то что предмет лежит на самом виду.

Герлфрендзона (Girlfriend zone) 
Положение, в котором оказывается девушка, желающая сохранить дружеские отношения, тогда как лицо мужского пола видит в ней исключительно объект для ухаживаний. Случай с противоположным распределением ролей называется «френдзоной» (Friend zone).

Пума (Cougar) 
Женщина в возрасте от 35 лет, которая заводит отношения с мужчинами моложе себя.

Взрослые (Grown-up) 
Собирательное обозначение для всех начальников.

Берлога (Man cave) 
Комната или любое другое жилое пространство, оберегаемое мужчиной от любого женского влияния и присутствия.

Снорафон (Dreamathon) 
Состояние, в котором человек снова и снова выключает будильник, успевая до следующего его сигнала увидеть новый сон.

Изнасилование рукопожатием (Handshake rape) 
Демонстрация доминации путем сильного сжатия пальцев жертвы до того, как человек успел как следует взяться за протянутую ладонь.

Пост-призрак (Ghost post) 
Комментарий к статусу или фотографии, который был тут же удален автором из-за орфографической ошибки, неудачного подбора слов или глупости.

Проблемы первого мира (First world problems) 
Трудности, связанные с существованием в высокоразвитом цивилизованном обществе, над которыми любой житель страны третьего мира, скорее всего, посмеялся бы. Например, плохо работающий Wi-Fi или неудачный выбор соуса.

Друг-враг (Frenemy) 
Человек, с которым удается поддерживать дружеские отношения, несмотря на соперничество или взаимную неприязнь.

iПалец (iFinger) 
Палец, который оставляют чистым для того, чтобы можно было продолжать пользоваться смартфоном или планшетом, не запачкав его.

Авторучечное беспокойство (Push pen anxiety) 
Нервные и бессмысленные нажатия на кнопку авторучки.

Скромное хвастовство (Humblebrag) 
Высказывание, хвастливость которого автор пытается замаскировать самоиронией или шуткой в жанре «да кто я вообще такой?»

Фейсбук-плакальщик (Facebook necrologist) 
Пользователь соцсетей, который когда умирает кто-то из знаменитостей, никогда не упускает возможности написать пост вроде: «покойся с миром, такой-то».

СМС-пытка (Text Purgatory) 
Ожидание ответа на сообщение с игривым содержанием.

Бордюрный стыд (Curb shame) 
Чувство, которое испытывает человек, оставшийся ждать зеленого света, когда все остальные пешеходы, благодаря отсутствию машин, перешли дорогу на красный.

Заставка (Screen saver) 
Ничего не выражающее лицо глубоко задумавшегося человека.

Оборонительная прожорливость (Defensive Eating) 
Стратегическое поглощение еды, чтобы она не досталась другим.

Паралич перфекциониста (Perfectionist paralysis) 
Состояние, при котором человек не может приступить к работе из-за страха, что все равно не сумеет сделать ее идеально.

Тесть/теща во грехе (Sinlaws) 
Родители гражданской жены или мужа.

Детский надзор (Child supervision) 
Деятельность технически подкованных детей, помогающих пожилым родителям (или другим родственникам) разобраться с компьютером или другими электронными приборами.

Воздушная гитара (Air guitar) 
Инструмент, для игры на котором не требуется никаких особых навыков.

Русские пословицы о Москве


Коллекционирую интересные русские пословицы и собралась небольшая подборка о Москве и москвичах. "Любовь" к Москве у всей Руси была уже давно...

"В Москве хлеба не молотят, а больше нашего едят" (с)

"Живи, живи, ребята, пока Москва не проведала" (с)

"В Москве хлеба не молотят, а больше нашего едят" (с)

"В Москву идтить - только деньгу добыть" (с)

"В городе не пашут, да калачи едят" (с)

Пословицы читаю в твитере и тут: http://ruproverb.com/


четверг, 5 декабря 2013 г.

IKEA: Поиск сотрудников среди клиентов?

Компании по разному ищут сотрудников. Методы бывают разные, но перечень их малый:
  • объявление в "газете вакансий";
  • объявление на сайте Вакансий";
  • объявление в корпоративных СМИ;
  • публикация вакансий на сайте компании;
  • публикация информации о вакансии через информационных партнеров;
  • расклейка объявлений по городу (наружка);
  • найм кадрового агентства для поиска персонала;
  • размещение информации в инфраструктуре компании (торговые залы, проходные и т.п.).
У каждого из этих методов есть свои возможности и ограничения. В основном они подходят для вакансий рядовых исполнителей и линейных менеджеров. Узкопрофильные специальности или топ-менеджеры ищутся немного по другому. Очень большая специфика.

Компания IKEA в Австралии решила не тратить денег на все эти методы, а разместила рекламу в коробки с мебелью! Смотрим кейс:

Практически "0" затрат, кроме раскладки и печати объявлений. 4280 обращений (клиенты сообщали свои знакомым, которые искали работу), 280 закрытых вакансий!

Отличное решение! И новый метод - распространение через продукт! :)

вторник, 3 декабря 2013 г.

Кошки против собак: контекстная реклама и реклама в соцсетях

В наше время, когда предложение зачастую превышает спрос, предпринимателям по-прежнему нужны доступные инструменты для продвижения своей продукции. А что может быть доступнее, чем собственный сайт. Вот только остается вопрос – как сделать так, чтобы этот сайт еще и повышал продажи?

Допустим, у вас есть свой бизнес – вязание веников. Маленький уютный офис, 10 вязальщиков, сообразительная помощница (она же маркетолог), которая знает, как "сделать веник красиво", и бухгалтерия на аутсорсе. Вы уже продали веники всем своим знакомым и родственникам. Вы договорились о размещении своих веников в нескольких торговых точках – веники пошли хорошо. Пора наращивать обороты. Тогда вы сделали модный сайт, на котором вывесили лучшие модели. Сайт есть, как заставить его продавать?

КАРАВАЙ, КАРАВАЙ, КОГО ХОЧЕШЬ – ВЫБИРАЙ…


Вы, как человек современный, знаете, что есть несколько видов интернет-рекламы – баннерная, контекстная, продвижение сайта (SEO), видеореклама, мобильная, таргетированная в социальных сетях. Видеорекламу вы пока отбрасываете – снять вирусный ролик о том, как голые узбечки вяжут веники, выглядит очень соблазнительно (и вы даже минут 20 думаете об этом), но это вложения, которые неизвестно когда окупятся. То же самое с мобильной рекламой – нужен мобильный сайт, а его пока нет. Продвижение в поисковиках выглядит разумно на первый взгляд, но получив предложение от агентства, вы замечаете, что результат будет через пару-тройку месяцев, предоплата 100%, и вообще – вывод в топ не гарантирован, потому что "вязание веников – тематика конкурентная, мест на первой странице всего 10, а желающих – тысячи".

На выбор остаются контекстная реклама, баннерная и реклама в социальных сетях. Вы готовы рискнуть 15 000 рублей в первый месяц, чтобы посмотреть, что сработает. Традиционная баннерная реклама по прайсу при таком бюджете практически недоступна, но можно рассмотреть баннерную рекламу в партнерской сети контекстных площадок (подробнее об этом поговорим ниже). Как быть с контекстной рекламой и рекламой в соцсетях? Про первую вы уже слышали от друзей, вторая – терра инкогнита, то есть черный ящик по сливу денег (по вашим ощущениям). Так ли это? Нужно ли брать обе? Или остановиться на чем-то одном? Попробуем разобраться.

НЕМНОГО О КОНТЕКСТЕ


Большинство владельцев сайтов знают о рекламе в поисковиках – с оплатой за клики, размещаемой по аукционному принципу. Основных контекстных систем на российском рынке по-прежнему две – "Яндекс.Директ" (с 70-80% рынка) и Google AdWords (20-30%). Как видно из соотношения долей рынка, большинство рекламодателей по-прежнему выбирают именно "Яндекс". Более того, большинство из выбирающих "Яндекс", выбирает размещение только в поиске, только в спецразмещении (над результатами) и только по самым очевидным ключевым словам. Это означает, что аукцион в "Директе" по ряду тематик довольно сильно нагрет, а порог входа – очень высокий. Поэтому многие из начинающих рекламодателей тратят свой первый бюджет впустую и с яростным шипением "разводка для лохов" покидают контекстную выдачу.