Проекты на энтузиазме: "горят глаза" и много позитива

Страсть против анализа. Ученые выяснили, что бизнес нужно делать с холодной головой. Университет Райса из Хьюстона исследовал стартапы, которые собирали деньги на реализацию через краудфандинговые платформы. На первом этапе все авторы идей выбирали схожую стратегию: они пытались заразить своим энтузиазмом потенциальных инвесторов. Легче всего необходимый бюджет набирали самые увлеченные. Повторно данные собирались спустя три года. Оказалось, что проекты "горячих энтузиастов" выживают редко.

Для исследования были отобраны сотни проектов различной тематики — от биотехнологий до изучения свойств потребительских товаров. Все эти работы представили американские студенты, собрать деньги на свои идеи они пытались с помощью краудфандинга. Для аудитории непрофессиональных инвесторов, которые готовы поддерживать незнакомых людей, зная, что никогда не получат дивидендов от своих вложений, крайне важно почувствовать увлеченность автора, поверить в его успех, отметил бизнес-тренер Сергей Камов.

"Дело в том, что на тех же стартапах одинаковых идей очень и очень много. Как в этой огромной массе выбрать тот, который тебе нравится? Очень трудно. В большинстве случаев человек ведется на эмоции. Если ему подают как-то очень вкусно, очень красиво, начинают рассказывать: а мы вот так делаем, все вот так, а мы вот так, совершенно наперекосяк. Если вы что-то пытаетесь продать, эмоциональный подход всегда более продуктивный", — уверен Камов.

Шейн Сноу: Почему в ближайшие 5 лет сторителлинг станет самым эффективным деловым навыком

Статья Шейна Сноу (Shane Snow) "Почему в ближайшие 5 лет сторителлинг станет самым эффективным деловым навыком" ("Why Storytelling Will Be the Biggest Business Skill of the Next 5 Years"). Переведена и выложена на сайте Александра Яныхбаша.

В 2012 году бледная женщина с сумасшедшими бровями и с синтезатором, перекинутым за спину на ремне, записала видео, в котором она, одетая в кимоно, стояла на одной из улиц Мельбурна со стопкой исписанных фломастером листов. Один за другим эти плакаты менялись в ее руках, рассказывая о том, что последние 4 года эта женщина писала песни. Она была музыкантом и недавно рассталась со своей звукозаписывающей компанией, где ей сообщили, что новый альбом будет стоить, ни много ни мало, $ 500 000. Ее коллеги из музыкальной группы были только рады прекратить отношения с этим лейблом, и вместе они усердно работали надо созданием новой прекрасной музыки и картин. Однако им не хватало средств для завершения проекта. Чтобы поставить проект на ноги и добиться эффективности своего нового бизнеса — независимой музыки — ей нужна была людская помощь.

"Это будущее музыки", — гласил один из плакатов. На другом было написано: "Я люблю вас".

Потом она опубликовала это видео на Kickstarter. За 30 дней проект собрал $1,2 миллиона. 24 883 человека сделали предзаказ альбома группы, купили картины или просто пожертвовали деньги. Альбом и тур имели огромный успех, а женщина превратила свою музыку в реальный прибыльный бизнес. Женщиной в кимоно, если вы не слышали эту историю раньше, была Аманда Палмер (Amanda Palmer). После этого она с огромным успехом выступила со своей историей на конференции TED.

Своей кампанией Палмер изменила условия игры для всех независимых музыкантов.

Чтобы сделать это, она не просто попросила деньги — она рассказала свою историю.

* * *

В мире бизнеса ежеминутно рождаются новые модные термины, они захватывают всеобщее внимание, становятся темой двух-трех книжек, и, в конце концов, оказываются в общей куче вместе со старыми избитыми понятиями, вроде "синергии". Сегодня одно из самых модных корпоративных словечек — "сторителлинг", рассказывание историй. Продавцы от него без ума, а на конференциях, посвященных сторителлингу, в последнее время меньше свободных мест, чем на концерте Джастина Бибера.