Alex-Fitness рекламируется в Макдоналдс!

Недавно питался в Макдоналдс и там получил флайер местного фитнес-центра Alex вместе с бигмаком:

Был сильно удивлен, особенно после прочтения биографии основателя Макдоналдс (и как Вы заметили, я слежу за этим империалистическим механизмом вестернизации восточной Европы).

Из недостатков оформления:

• "Добавь нас в друзья!" и три лого социальных сетей без адресов - это плохо. Это неправильно. Хотите показать, что Вы есть в соц сетях, то укажите адреса или один адрес, например, твиттера, а в его тви-био укажите остальные адреса.
• Основное преимущество фитнес-центра это наличие басейна или продвинутые душевые со SPA. В тексте есть указание на душевые и солярии, но фотографий всего двух залов. Что мешало разместить 4 фотографии?
• Много текста, который плохо обработан. Вы засовываете флаеры в мире фастфуда, кто-то их будет долго там читать?

Далее: 

Я очень сомневаюсь, что это согласованная акция с руководством Макдоналдс. Скорее всего кто-то на кассе, раздает самостоятельно флаеры за "халявные фитнес-карты" начальнику смены.

Об этой рекламе не слышно нигде вне Самары, нет BTL в зале, а только флаеры, и те, не в каждую смену.

Кто-то в фитнес-центре прочитал пару книг по маркетингу и вирусной рекламе, возомнил себя маркетинговым guerilla, а на самом деле "гориллой", а не партизаном скрытого маркетингового продвижения. 

Рекламировать фитнес-услуги в самом "толстом" фастфуде планеты, это как рекламировать шоколад и колу в кабинете стоматолога. Кто додумался до такого бреда?

Я согласен, что ход не стандартный. Он даже меня сильно удивил, но смысл продвижения услуг в продажах, росте узнаваемости, а не продаж одежды и обуви на 3-4 размера меньше, чем нужно клиенту. 

Рационально мыслящий потребитель не пойдет питаться в Макдоналдс. Тогда с чего бы ему после этого идти в фитнес-зал? :(

Санаторий "Самарский" или как сэкономить на дизайне

Данный пост подготовлен благодаря читателю моего блога - Сергею из Самары, который является большим поклонником ТМ Volkswagen.

Действительно, я слишком много писал об ужасной рекламе "Биомеда" с их "Матрешка Плаза". В Самаре у них есть конкуренты в области санаторного отдыха: Санаторий "Самарский".

Если "Биомед" пытается создавать дизайн собственными креативными силами зла, то "Самарский привлекает для этого дизайнеров со стороны (возможно РА).

Наступила осень и начинается спад продаж в фитнес-услугах и отдыхе. Его пытаются поддержать разными мероприятиями. "Самарский" запускает классику - превращает Ваши 6 месяцев в 9.

В этой рекламе четыре ошибки: 

1. "Подробности на www..." тонким белым шрифтом в вертикальном положении. Зачем? Это же точно не работает ни для водителей, ни для пешеходов, которые должны всматриваться в биллборд. Сайт должен быть читаемым, как и телефон.
2. "Бассейн+ фитнес 6=9" это не говорит об акции. 6 бассейнов и 9 фитнесов? Или все таки месяцев? Нельзя делать подобную рекламу непонятным для клиентам. Да, кто ходит давно по всяким фитнесам вполне могут додумать, что это "месяцы". Но новая ЦА не привлечется, а старую так не переманишь.
3. "3 месяца в подарок при покупке полугодовой фитнес-карты с 5 по 20 октября" - и это все подробности на Вашем сайте? Одно предложение? Наймите копирайтера, распишете "плюсы" предложения. Одно предложение это позор и деньги на ветер.
4. Вам нравится воровство? Кто-то украдет Вашу одежду на пляже и потом будет в ней ходить? Приятного мало. Остается загадкой, зачем в дизайне использовалась фотография английской модели и актера Кейли Брук (Kelly Brook) из ее фотосессии для рекламы нового сезона купальников в UK. Понятно, что дизайнер спер эту картинку мониторя сайты "заставок на рабочий стол", но маркетологи должны понимать, что не каждая фотография может подойти для их рекламы. Тяжело сфотографировать красивую сотрудницу в купальнике или в "Самарском" нет красивых сотрудниц? Фотоаппаратов нет? Или инициативы у маркетологов?

Что можно сказать о рекламной компании и маркетинговом мероприятии, которое строится на непонятном "рекламном сообщении", одной фразе для клиентов и с ворованной коммерческой фотографией из рекламы купальников? Такая реклама очень дешева и не будет работать эффективно. Попытайтесь делать рекламу более сфокусированную на ЦА + почитайте про влияние гендерных различий на восприятие рекламы.

Вряд ли английская фотомодель подтолкнет к "бассейну и фитнесов" самарских девушек. А я сомневаюсь, что большинство клиентов у "Самарского" мужчины. Вот же неплохие попытки снять хорошие рекламные фото: http://www.samarskiy.ru/sport/

P.S. Сам санаторий достаточно неплох и конечно намного лучше, чем его реклама. :)

Наружка в Самаре: Реклама фитнеса № 2

Первую часть я постил тут. Однако Самара продолжает разрывать шаблоны и удивлять ужасной рекламой фитнес-центров. Пришлось даже завести отдельный тег "фитнес" для блога. ;)

Не знаю, кто им делал логотип, но шрифт, сочетание цветов и т.п. это "психоделическое убийство" клиента... 

Однако биллборд фитнес клуба "Sport mix" который я встретил дальше по улице в Самаре - это нечто феерично ужасное:

Когда посещаешь их сайт, сразу понимаешь, что дизайн разработали даже не начинающие художники, а сами мастера "гантелей и ковриков".

Особенно мне понравилась фраза: "Фитнес-клуб «Sport-Mix» - молодой клуб с современными традициями." Кто писал подобное, не понимают значения слова "традиция". ;)

Кстати я в свое время участвовал в разработке кейсов для фитнес-клубов (региональных) в Самаре и даже консультировал одну сеть (7 клубов). Могу Вам сказать честно: в региональных фитнес-клубах продажи и маркетинг лежат на повышенных в должностях бывших физкультурниках и т.п. Практически всегда это печально...

Они читают 1-2 книги по маркетингу и "понимают" его на все "110%". Многие не читают и делают по своему "прокаченному" мнению.

Как в этом биллборде. Черный фон это "редкий фон". Он не подходит для 95% наружки. В Самаре это плохо понимают и у нас сейчас бум на "черный фон". Несчастные дизайнеры считают это круто на экране, но они не понимают про восприятие ночью на не освященных трассах Самары + большой слой пыли на черном и т.д.

Три восклицательных знака... Классическая ошибка. Достаточно одного.

Нет веб-адреса на рекламе.

Опять "Дефка из саун" в рекламе. Сексуальность и красота тела фитнес-инструктора это разные вещи. Нужно определится с ЦА: клуб одиноких ищущих пару в парах пота? Окей, допустим подобная сексуальность уместна, но что за кричащий мужик там в темном углу? Ему больно? Он вампир? Это так он расслабляется?

В итоге использованы два не смешиваемых типа воздействия на потребителя: сексуальность и "hardman" + обещание отдыха. А отдых это сауна и т.п. после беговой дорожки... ;)

Ужасная фитнес реклама, не понятно для какой ЦА. Печально...

Книжный развал: "Карты, Деньги, Фитнес-клуб"

Эту книгу мне прислало в посылке книжное издательство "АльпинаПаблишерз". Уже третье издательство сотрудничает со мной в области отзывов на книги.

И это первая книга, которая соответствует всем моим придираниям на 100%. У нее нет недостатков, но об этом позже.

Знакомьтесь - "Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам" под авторством Александра Шумилина и Татьяны Ивановой.

Книга выпущена в 2011 г., в твердом переплете. 128 стр. и тираж 1500 экз. ISBN 978-5-9614-1599-5

Всего в книге 6 глав. Книга напечатана на хорошей бумаге, с нормальными отступами и размерами шрифтов. Очень часто в небольших книгах присутствуют большие отступы страниц и огромный шрифт. Таким образом брошюры становятся "книгами". Однако в нашем случае это полноценная небольшая книга для сферы фитнеса, SPA и йоги.

Наружка в Самаре: Реклама фитнеса

Не могу обойти 2 рекламы наружки спортивных фитнес-центров в Самаре. Вообще складывается впечатление, что там тоже "свои странные законы существования" рекламы. В свое время, когда я еще не был маркетологом, но думал что разбираюсь в рекламе (2001 год где-то), я умудрился начать работать с небольшой сеткой самарских фитнес-качалок. 

Так вот у них маркетолог был бывший фитнес-инструктор, которого решили повысить и наградить должностью "маркетолог". На вопрос "какая у Вас маржа" или "точка безубыточности", она делала круглые глаза и говорила, что это в компании знают 2 человека и это большой секрет (т.е. ей не дадут доступ к этой информации). ;)

Перейдем к наружной рекламе фитнес-центров!

Например реклама "Спортзавода". Они взяли готовую рекламу из прессы и сделали такую же наружную рекламу, но... Кириллица во время движения не читается, фон и цвет шрифта сливаются, телефоны и адреса мелким шрифтом. Очень плохо. Зря потраченные деньги!

А вот реклама "АрмАГедона", фитнес-клуба для всей семьи. Если для всей семьи, то где папа? Что за слоган "Очень реальные цены!" - для реальных пацанов, пацанчиков и их девок? ;( Я уж не говорю, что фитнес для 2-х летних детей это просто бред с точки зрения медицины.

Реклама "Армагедона" показывает, то что они хотят быть всем для всех, т.к. смешивают единоборства и семейный фитнес. Очень плохо, т.к. это разные ЦА! Проще и правильней было сделать один плакат для одной ЦА, другой для другой и конечно без "реальных цен". Хотите быть конкурентами по цене - пишите цену!

Кстати, нашел обзор наружной рекламы из Новосибирска - там тоже много страшной наружки: тут, тут и тут.