вторник, 8 апреля 2014 г.

Самарские дольщики поздравляют застройщика "Портал-Билдинг" с 10-летним долгостроем

Весьма забавную наружку можно увидеть в Самаре на дорогах. Так дольщики, кто ждет 10 лет сдачи своего дома, "поздравляют" (троллят) застройщика ЖК "Портал-Билдинг". Как говорят у дольщиков - "Хинштейна на них нет!"

Хорошая и грамотная идея по нанесению репутационного ущерба. Вроде наши законодатели наконец примут закон, что квартиры можно продавать только уже в сданных домах (без котлованов). Недвижимость в первичке резко подорожает, предложение уменьшится, но и пропадет проблема сотни тысячи обманутых дольщиков.



пятница, 4 апреля 2014 г.

Brandbuilding 2014: вирусное продвижение конференции с тезисом "маркетинг умер"

Столкнулся с интересным продвижением конференции по брендингу "Brandbuilding 2014". Конференций очень много, спикеры выступают с одним и тем же и новых свежих идей становится все меньше. Это сильно отражается на продажах мест на конференциях для слушателей. Они начинают игнорить их и избегать.

Было бы странным, если бы маркетологи не смогли продвинуть конференцию по брендингу. Вот что они и сделали - взяли тему, которая точно режит слух и взгляд - "Маркетинг в России умер"!

Хотя по мне он еще не везде в России родился. :)

Смотрим забавный видео-ролик про "смерть" и бездарность в отечественном брендинге (а уровень "бездарного и унылого ...." зашкаливает):



Конечно все это подкрепляется несколькими "жесткими высказываниями" экспертов.


Мина Хачатрян, директор по маркетингу и корпоративным коммуникациям Golder Electronics (бренды: Vitek, Röndell, Maxwell, Coolfort)

Особенность нашего человека - очень узкий горизонт планирования. Видимо, перманентное проваливание в кризисы привело к тому, что любые наши планы в перспективе более, чем 5-ти лет утопичны. Это ключевая причина того, почему маркетинг в нашей стране состарился раньше, чем вырос из коротких штанишек. У нас все происходит квантами: появился новый руководитель, получил свои три конверта, отменил все,что было раньше, началась новая эпоха. А маркетинг инструмент стратегический. Он не терпит спешки. Зерна маркетинга, уложенные в благодатную почву дают ростки не ранее, чем через год и плоды только через 3 года.

Но мы не умеем ждать. Нам все нужно вчера.

Живем в режиме перманентного дедлайна. И маркетинг из стратегического инструмента превращается в тактическое решение ситуативных задач. В костыль. Наш человек с одной стороны креативный, но с другой слишком задавлен тоталитарной коллективистской культурой. В результате креатив превращается просто в попытку выжать что-то оригинальное в ущерб работающему.

20 лет назад мы счастливо жили в полной свободе от диктата маркетинговых терминов, опирались на здравый смысл, наши мозги не были засорены системой и структурой, мы просто создавали то, что нам бы хотелось купить самим. Мы не боялись, мы экспериментировали. Мы были безбашенны, как подростки, которые не страшатся последствий. Я застала времена банка Тибет, хопер-инвестов, банк империалов и МММ-ов. Потом были первые гениальные соки я и "нужно было ставить клиффорд". Мы увлеченно "хулиганили" с полосками sitronics, раскрашивая снег, используя язык "падонков" и привлекая актеров к вирусным историям. 90% тех проектов, в которые мы верили и смело запускали 10 лет назад, сегодня бы заморозились на том простом основании, что не прошли бы формальный финансовый фильтр расчета возврата на инвестиции.

Маркетинг научился считать. Пропало чудо, появилась математика василис из тридевятого царства. Научившись считать, маркетинг, по-сути уподобился той сороконожке, которая задумалась, как она ходит и упала. Поднимется ли маркетинг или нет - покажет время. Просто, нам нужно обратно вспомнить наше маркетинговое детство.
Владимир Домнин, к. э. н., доцент кафедры маркетинга СПбГЭУ и кафедры рекламы СПбГУ

Российский маркетинг? Как говорят врачи: "Мы теряем его". 
Я работаю в рекламе, маркетинге и брендинге последние 22 года. Хорошо помню, как все это начиналось и ясно вижу, во что это все превратилось. 
12 лет назад я написал книгу "Брендинг: новые технологии в России", спрос на литературу по маркетингу в нашей стране был чрезвычайно высок. Количество специально книг по брендингу, как отечественных, так и зарубежных авторов, росло с каждым годом. Но начиная с 2007 года (задолго до кризиса!) количество толковых книг падает с каждым годом, издаются лишь западные "гуру", но это не сконцентрированный профессиональный опыт, а самопрезентации. Некогда известные издательства "Нева", "Питер", "Вершина"и другие давно сдали свои позиции на маркетинговом фронте. 
В 2010 г.вышла книга Габриэлы Салинас "The International Brand ValuationManua", где она детально описала 31 метод оценки стоимости бренда. С появлением этой книги тема оценки стоимости брендов закрыта на много лет – к ней просто нечего добавить. Я обратился в десяток российских издательств с предложением издать эту выдающуюся книгу в России, но ни одно издательство не захотело ее печатать. Стоимостной подход в менеджменте у нас – просто красивые слова, а время управления капиталом бренда (современный этап стратегического бренд-менедждмента, стартовавший на Западе в 1988 году) в России так и не наступило. У всех на устах это сладкое слово "продажи". Однако активизация сбыта улучшает краткосрочные финансовые показатели, но не формирует долгосрочных нематериальных активов. Такая компания улучшает свое тактическое положение, но стратегически уязвима. 
7 лет я был главным редактором журнала "Бренд-менеджмент", за последние годы тиражи маркетинговых журналов стали падать, уровень публикуемых материалов слабеет. 
Я преподаю в вузах и бизнес-школах 12 лет (кандидат экономических наук, доцент). Присоединение российской высшей школы к Болонскому процессу привело к появлению бакалавров – "недоспециалистов", совершенно невостребованных рынком труда. Продолжительность и стоимость обучения выросли, а качество обучения упало. Сейчас магистерские диссертации пишутся на уровне курсовых работ прежних лет. Доминирование практических занятий над теоретическими приводят к отсутствию системных фундаментальных знаний, вуз готовит специалистов-практиков для операционной работы. Тактический и стратегический уровень управления им не под силу. Это заставляет дипломированных магистров продолжать обучение по программам профессиональной переподготовки, МВА, в западных бизнес-школах. 
Где вы, российские маркетологи и бренд-менеджеры? Где ваши амбициозные проекты и выдающиеся достижения? Где ваши злободневные статьи и интересные книги? Где ваши яркие выступления на конференциях? А-у-у-у!
Цепляет? Буквально на днях общался с коллегой маркетологом, которая была в восторге от "непохожести и оригинальности" публикаций контента в блоге Мегаплана на тему маркетинга. Что "Мегаплан", что данная конференция - это тот же Макдональдс с не калорийными салатиками. Попытка выглядеть оригинально, продолжая заниматься тем, чем занимаются все остальные. 

Тема брендинга, авторских прав, защиты бренда и т.п. настолько сложный вопрос, а отрыв Москвы и Питера от всей другой страны на 5-10 лет вперед, сводят подобные дискуссии на конференции к унылому "бла бла бла". Очень интересно слушать кейсы лидеров рынка, но практической ценности для игроков второй или третей десятки отрасли - в них нет.

Да, эта реклама конференции пробилась через шум и зацепила, но... за рекламой салатиков все так же виден Рональд Макдональд.

Вот здесь можете записаться на "похороны российского маркетинга" в Москве.

Поколение Y. Как их понять и как с ними работать

Правильное понимание потребителя, его привычек и взглядов является залогом успешного бизнеса. Если наша целевая группа – представители Поколения Y, то здесь немаловажным фактором является изучение особенностей их образа жизни, связи с новыми технологиями и виртуальным миром, в частности со сферой e-commerce.

Представители Поколения Y – это люди, родившиеся в период с 1980 года до середины 90-х. Некоторые относят к данной группе родившихся на пару лет позже.

Присмотревшись к ним, мы увидим мощную группу потребителей как разного рода товаров, так и услуг. Отсюда и понимание того, насколько важным есть и будет изучение их привычек, образа жизни, взглядов и предпочтений.

Нужные, но не найденные?


Люди, родившиеся в период с 1980 по 1995 год, по сравнению со своими предшественниками, на порядок лучше приспосабливаются к технологическим новинкам. Они молоды, открыты и готовы впитывать в себя все новые тренды, в том числе те, которые являются ключевыми сферами бизнеса: досуг, материальные блага, новые технологии и интернет.

Хотя поколение характеризуется в основном в контексте HR (лояльность к работодателю, значимость льгот и привилегий, гибкость рабочего графика, возможности карьерного роста), с другой стороны, на оценку сильно влияют особенности повседневных потребительских решений и образ жизни.

Порядка 71% представителей Поколения Y считает, что требования работодателей влияют на их личную жизнь, а другая, значительная часть, готова пожертвовать частью вознаграждения и продвижением по служебной лестнице в обмен на сокращение количества рабочих часов. Покупательный потенциал данного поколения просто огромен. Акцентируясь на существовании в жизни баланса между активным отдыхом и работой, они являются идеальной группой потребителей. Это поколение сильно взаимосвязано с виртуальным миром, активно вовлечено в сферу онлайн и пользуется интернетом с различных устройств.

Немаловажным является принятие во внимание их потребительских привычек, способов планирования бюджета и сбережения средств. Это касается и электронной коммерции, ведь масштаб и потенциал для данной группы заслуживает особого внимания, поскольку является одним из тех каналов, которым потребители часто и охотно пользуются.

Cint: потребительский индекс семьи Ивановых

Первый квартал 2014 г. выдался для семьи Ивановых удачным – глава семьи стал больше зарабатывать и решил отложить на черный день 788 долларов. Он меньше экономит на продуктах и присматривается к дорогостоящей бытовой технике. Ивановы – типичные представители российского среднего класса. Несмотря на проблемы в экономике и снижение курса рубля, "потребительский индекс Иванова", рассчитываемый по заказу Sberbank CIB, вырос впервые с начала прошлого года.

Условных Ивановых эксперты агентства Cint опрашивают для Sberbank CIB уже в седьмой раз. Итоговый обзор готовится на основании ответов 2300 человек трудоспособного возраста, живущих в городах с населением не менее 100 тыс. человек. С момента начала опросов и вплоть до конца 2013г. потребительские настроения респондентов стабильно падали (с -4% в январе до -13% в ноябре 2013г.). Сравнимую динамику показывал и индекс потребительской уверенности, рассчитываемый Росстатом.

среда, 2 апреля 2014 г.

Ответвление от субкультуры хипстеров - мипстеры (mipsterz)

Многие из нас слышали слова "хипстеры", "хипстер". А так же наблюдали оригинально одетых людей (особенно они выделяются в провинции).
Хи́пстер, хипстеры (инди-киды) — появившийся в США в 1940-х годах термин, образованный от жаргонного "to be hip", что переводится приблизительно как "быть в теме" (отсюда же и "хиппи"). 
Слово это первоначально означало представителя особой субкультуры, сформировавшейся в среде поклонников джазовой музыки; в наше время обычно употребляется в смысле "обеспеченная городская молодёжь, интересующаяся элитарной зарубежной культурой и искусством, модой, альтернативной музыкой и инди-роком, артхаусным кино, современной литературой и т. п.".
Как обозначение субкультуры возникло в США в 2000-е года. До этого использовалось в теме "хиппи", хотя как субкультура совершенно другое направление. Если хиппи олицетворяли собой бунт против государства и родителей (образ WASP), сексуальная революция, наркотики и музыка, то "хипстеры" это модель потребления услуг, эмоций и товаров. Я кстати писал уже о схожей субкультуре (потребления) - кидалтах.

Визуально хипстеры это потребители, одевающиеся определенным образом и слушающие определенную музыку (очень обобщенно). 

Другую тему, которую я довольно часто поднимаю это вестернизация мусульманских стран  (например: Вестернизация через ТВ-сериалы, как эффект конкуренции и МакДональдс, как всемирное зло или культурная вестернизация?) и стран третьего мира (Россия тоже вестернизируется и весьма успешно).

Фактически мы видим зарождение на Западе аналогов "западного образа жизни золотого миллиарда", который тесно интегрируется в ограничения, наложенные религией. В данном случае - Исламе. Молодые мусульмане хотят красиво одеваться, слушать музыку, употреблять алкоголь (это особо радикальные "повстанцы") и при этом оставаться мусульманами.

Их образ и поведение подхватывается в разных странах. В основном в Иране, как Вы видели по ссылкам, но в афганском Кабуле тоже идет вестернизация во всю (пока там есть войска США, что не надолго). Но в отличие от России и других стран третьего мира, вестернизация идет не за счет работы транс-национальных корпораций (которые предлагают услуги "золотого миллиарда"), а только за счет спутниковых тарелок (прорыв медиа-блокады и роста потребления. Например: "Имея теперь больше денег, средний класс Ирака начинает покупать дорогие товары") и потребления западных брендов. 

Вот отличный материал Коммерсанта:  "Хипстеры в Кабуле".


И возвращаясь к хипстерам, ответвление от них в мусульманской молодежи стали называть  Мипстеры (Mipsterz - Muslim Hipsters).
Этот неологизм появился еще в 2012 году, однако американская пресса начала активно обсуждать его после того, как несколько девушек выложили в конце ноября видео под названием "Где-то в Америке" (Somewhere in America), в котором модели из этого небольшого сообщества снимаются под музыку Jay Z на скейтах, делают "селфи" и прохаживаются по модным местам. Засветилась на видео и член американской сборной по фехтованию Ибтихадж Мухаммад.  
Хиджабы, высокие каблуки, макияж и модная одежда... Мипстеры стали своего рода результатом синтеза внешних атрибутов ислама и дорогого городского бутика.  
На странице этого движения в Facebook и Google находится весьма занятный лозунг: "Интересно, нас ненавидят, потому что мы мусульмане? Или все-таки потому что мы хипстеры?"
Понятно, что в Иране, Афгане да и в других "суровых" исламских странах так открыто "зажечь", как "Зажгли" американские мусульманки не могут, но... сам тренд налицо. Закрытые для не клиентов бутики, тайные показы, профессия манекенщиц и фотографов, исламский рок и т.д.

"Мипстер — это тот, кто следует последним тенденциям в музыке, моде, искусстве, критической мысли, еде и творчестве", но в то же время «черпает вдохновение в исламской традиции и священном писании", — гласит Facebook-страница движения 
Кроме того, мипстеру, как и обычному хипстеру, свойственна «ирония», критический взгляд на себя самого и общество в целом. 

В странах с большинством молодых граждан (а это как раз "молодежный бугор" исламских стран) такая субкультура является неким клапаном для сбрасывания напряжения из-за постоянных запретов. Мне кажется такой вариант мягкой вестернизации с сохранением религии у молодежи хороший тренд и даже некое развитие зажатого общества, через потребление. Особенно в исламских общинах городов миллионников.

Православие кстати не очень позитивно относится к хипстерам, а хипстеры-россияне к Православию. Хотя спроси хипстера - почти каждый, верит и живет по вере, но в церковь не ходит. WiFi тамf нэма. :)

Или как говорила моя знакомая врушка-лгунишка - "Мишель, ты что, я же православная!" :)

P.S. Ну и конечно нужно понимать, что мало кому из "взрослых" в мусульманских странах нравится эта вестернизация... западная пошлятина, происки Большого Сатаны и т.п.

Instagram популярней twitter: фото лучше текста

Instagram обогнал Twitter по количеству мобильных пользователей в США, сообщается в исследовании агентства E-Marketer "Instagram Usage in the US Surges 35% in 2013, Rivals Twitter for Smartphone Audience". В 2013 году Instagram ежемесячно пользовались около 35 миллионов американцев, а Twitter — 30,8 миллиона.

Мировая аудитория Twitter пока что больше, чем у Instagram: месячная аудитория сервиса микроблогов составляет 240 пользователей против 200 миллионов у фотоприложения. О численности аудитории Instagram 25 марта объявил основатель Facebook Марк Цукерберг. По его словам, с момента покупки Instargam соцсетью в 2012 году число пользвателей фотосервиса выросло в шесть раз. 
Twitter 26 марта объявил о появлении новых функций для публикации фотографий. Теперь можно выкладывать сразу несколько снимков в одном твите, а также отмечать на них пользователей. 
Сервис Instagram появился в 2010 году на платформе iOS и в 2012 году на Android. В апреле 2012 года компания Facebook купила Instagram за миллиард долларов. Осенью 2013 года сервис начал тестировать в США фото- и видеорекламу. Пока что неизвестно, когда рекламные ролики появятся в Европе и России.

Стоит отметить, что контент в виде фотографий куда удобней и вирабельней (усваиваемый легче), чем текстовой. Поэтому абсолютно неудивительно, что рост рынка смартфонов подтянул за собой обмен фоточками, которые требуют меньше усилий (просто фоткани и отправь с расшариванием в соцсетях), чем 140 символов Твиттера. :)

Блог, как локомотив контент-маркетинга


Интересная презентация о роли "блоговодства" для создания уникального или релевантного контента. Скромно и презентация, как промо семимнара, но в целом весьма достойно.

Михаил Токовинин: об увольнениях

В ленте [Facebook] сплошные рекомендации, как правильно нанимать сотрудников, чтобы получить "команду мечты". Сложные конструкции, секретные приемы, длиннющие и запутанные процедуры. Понятно почему все думают о найме. Все хотят избежать увольнений.

Увольнять никто не любит — это серьезный выход из зоны комфорта. Можно придумать кучу самоотмазок, почему мы хотим избежать увольнений, но факт один — никто не хочет произносить фразу: "Вася, ты уволен". И именно поэтому так мало сильных команд.

Хочешь быть лучше и сильнее других? Делай то, что другие делать не могут или не хотят — увольняй. Секрет сильной команды — это нетерпимость к слабым. Невозможно создать команду сильных, разбавляя ее слабыми. Причем, тот кто сегодня в числе лидеров, завтра может быть аутсайдером — и это будет лучший сценарий, когда некая средняя компетенция в команде растет.

Часто видно на примере больших компаний, где за найм и увольнение отвечают наемные средние менеджеры (которым не хочется никого увольнять), что они пытаются "залить" одного слабого наймом "новых сильных". Мол, ок, мы не будем увольнять Васю, который не справляется, мы просто наймем еще Петю, который справится. Но так не работает. В итоге, этот Петя либо деградирует до уровня Васи, либо уйдет, потому что сильному не интересно быть в команде со слабым. Сильных привлекает работа с теми кто сильнее их. Система где не увольняют — это система, где все пространство рано или поздно займут слабые.

Я верю в Дарвинизм. Верю, что природа случайно генерит сотни мутаций, убивая лишние. Я не верю в найм. Не верю, что на собеседовании вообще можно что-то понять. 

Я убежден, что нанимать надо смело и почти случайно и почти всех — зато потом цинично и смело увольнять. Увольние — лучший инструмент создания команды мечты. Так работает природа.

Автор: Михаил Токовинин, amoCRM (Руководитель проекта)

Андре Кукла: 6 ошибок мышления, мешающих продуктивно работать

Андре Кукла (Andre Kukla) - Доктор философии, профессор Торонтского университета, где читает курсы по психологии и философии, автор более шестидесяти статей и шести книг, одна из которых "Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь" (Mental Traps: Stupid Things That Sane People Do to Mess Up Their Minds).

Основные ошибки, которые он преподносит в своей книге.

Ментальные ловушки — это накатанные и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объёмы времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было. Мы попадаем в них автоматически, не принимая никаких сознательных решений. Чтобы избавиться от них, прежде всего необходимо научиться их распознавать.

вторник, 1 апреля 2014 г.

Иван Канардов: Как правильно объявлять об увольнении

На протяжении своей карьеры консультанта я объявлял об увольнении не менее чем 500 сотрудникам. Это, конечно, не идет ни в какое сравнение с тем количеством несчастных, которым Джордж Клуни в фильме "Мне бы в небо" произнес фразу «Вы уволены». Их были тысячи.

И все же — я говорил это сам и обучал этому руководителей. А точнее — помогал им в преодолении страхов, сомнений и нравственных терзаний. И поверьте — проводил время не впустую. Большинство начальников боятся эмоций своих подчиненных. Оно и понятно: у одних после такого объявления наступает шок, другие начинают протестовать, угрожая судом, третьи — плакать и умолять оставить их в компании. Есть и другие типы людей. Кто-то теряется и не знает, что делать дальше, — он просто молчит и смотрит в одну точку. А кто-то — и это самая благоприятная реакция — принимает факт таким, каков он есть. Не пугается и даже напротив — тут же ищет выход: спокойно уточняет причину увольнения, спрашивает совет. Предугадать, кто и как себя поведет, сложно. Для этого нужно быть хорошим психологом.

Но на самом деле предугадывать ничего не надо. Просто нужно попробовать настроить человека на конструктивный разговор: объяснить, что такое решение вы принимаете как руководитель, а как человеку вам очень жаль. В целом разговор об увольнении не должен длиться дольше 40 минут. При этом нужно следовать двум основным правилам. Так, примерно 50% времени вы должны слушать. Держать паузу особенно важно, когда известие оказывается для человека неожиданным и он впадает в состояние ступора. Тогда же, когда наступает момент произнести речь, ни в коем случае не оправдывайтесь — это лишь создает повод для новых негативных эмоций.

Второй момент — не сидите перед человеком с каменным выражением лица. Это не подразумевает, конечно, что начальник должен пустить слезу. Но и демонстрировать свой невозмутимый характер в такой ситуации неуместно.

Руководитель должен помнить несколько вещей.
  1. Во-первых, в увольнении человека виноват не он, а экономический кризис или плохая работа увольняемого. 
  2. Во-вторых, увольнение для сотрудника — это не конец его жизни. 
  3. В-третьих, руководителю платят деньги за принятие решений, в том числе и непопулярных.
После того как прошла первая реакция, нужно переходить к основному разговору. На самом деле это не сложно: после первых, самых сложных, минут большинство людей готовы к диалогу. В этот момент можно выразить свои эмоции, сочувствие, поддержку. А потом начать обсуждать детали увольнения. Хорошо, если в компании существует специально разработанная консультационная программа, когда HR-руководитель составляет список советов для руководителей, а те, в свою очередь, передают их от себя увольняемым сотрудникам: что им нужно делать дальше, куда идти, к кому обратиться. И все — на этом следует ставить точку.

После того как вы произнесете фразу "Вы уволены" несколько десятков раз, к сожалению, вы начнете душевно черстветь — как, например, врачи, которые зачастую мало обращают внимания на переживания пациента. Психологи называют это профессиональной деформацией, которая является неизбежной платой за роль руководителя.

Nielsen: Как контент влияет на решение о покупке?


Чем вы руководствуетесь, принимая решение о покупке того или иного товара? Компания Nielsen по заказу inPowered провела исследование "Guess what content converts buyers best?", чтобы выяснить, какой контент оказывает наибольшее влияние на пользователей, когда они задумываются о приобретении продуктов и услуг.


Эксперты подробно изучили влияние трёх типов контента:
  • экспертный: статьи, отзывы и обзоры специалистов/журналистов с различных сайтов и блогов, посвященных соответствующей категории товаров;
  • пользовательский: отзывы обычных людей на сайтах онлайн-ритейлеров или с форумов;
  • брендированный: контент с официального сайта компании.
Оказалось, что наибольшее значение на всех этапах принятия решения о покупке имеет экспертный контент. 85% потребителей регулярно или время от времени ищут статьи и отзывы независимых экспертов, когда задумываются о покупке. 69% читают обзоры и отзывы специалистов, прежде чем сделать покупку. 67% клиентов вероятнее всего совершат покупку, если товар получил положительные отзывы независимого эксперта.

Основные причины, почему экспертный контент оказался самым эффективным с точки зрения влияния на пользователей, – объективность и информативность. 50% потребителей указали, что они не доверяют сайтам брендов, когда нуждаются в непредвзятой оценке продукта. Кроме того, люди считают, что экспертный контент на 10% и 8% более информативен, чем пользовательский и брендированный соответственно. Особенно большую роль играет экспертный контент, когда дело доходит до покупки дорогих товаров.


Илья Ермолаев, директор по маркетингу и продажам компании BrandSpotter:
Отзывы независимых экспертов (или экспертов, которые позиционируют себя как независимые) действительно обладают наибольшим весом в глазах пользователей Рунета. Особенно это касается таких сегментов бизнеса как электроника, автомобили, развлечения. Вспомните, как вы покупали фотоаппарат или, к примеру, телевизор - читали ли вы обзоры или довольствовались отзывами на Яндекс.Маркете? 
При этом исследование Nielsen показывает и еще одну важнейшую тенденцию: доверие пользователей к не экспертным отзывам, к отзывам, которые часто создаются засланными "агентами влияния" на деньги бренда - падает. Мы неустанно рассказываем на конференциях, что нужно общаться с пользователями от лица бренда. Выпутываться из PR-кризисов, разрушать мифы, возникшие в пользовательской среде силами агентов влияния гораздо сложнее, малоэффективнее и дороже. А ведь крупнейшие агентства создают целые отделы по работам с агентами влияния и не стесняются заявлять об этом! Теперь есть цифры, доказывающие неэффективность такого подхода и нам будет проще давать рекомендации клиентам действовать честно и открыто и работать по официальной линии реагирования.

Выводы:


Наибольшим доверием у потребителей пользуется экспертный контент. Именно он оказывает наибольшее влияние, когда люди задумываются о покупке того или иного товара. Зная об этом, рекламодатели должны сосредоточить свои усилия на увеличении статей и обзоров продукта от сторонних экспертов, не забывая и о других типах контента. 

Об исследовании


В исследовании изучалось влияние каждого типа контента на три этапа процесса принятия решения о покупке:
  • узнавание о новом продукте;
  • тяга к бренду или продукту;
  • размышление о покупке бренда или продукта.
Каждый источник информации измеряли тремя метриками. В исследовании приняли участие 900 респондентов, которым предлагалось оценить разные типы контента в 9 товарных категориях (автострахование, автомобили, смартфоны, цифровые камеры, видеоигры, электрические зубные щетки и т.п.).

пятница, 28 марта 2014 г.

Микроменеджмент: время создавать зомби

Конечно же, микроменеджмент встречается не только в IT, но именно в этой сфере указанный черный ритуал может принести значительный вред процессу разработки и конечному результату, не говоря уже о профессиональном развитии сотрудников. 

Наверное, для начала стоит дать определение этому катаклизму от управления. Итак, по мнению businessdictionary.com, микроменеджмент – это жесткий, тщательный, постоянной проводимый и часто демотивирующий контроль работы, выполняемой сотрудниками. Другими словами, если Ваше начальство шагу не дает Вам ступить, не проверив, правильно ли Вы это сделали, постоянно контролирует все Ваши действия и требует отчета даже о малейших движениях, — поздравляю, Вы – потенциальная или уже вполне состоявшаяся жертва микроменеджмента. 

В чем же минусы микроменеджмента?

Самая большая опасность этого стиля управления — это превращение творческих, самостоятельно мыслящих, инициативных работников в безвольных зомби, исправно исполняющих поручения без блеска в глазах. Учитывая, что в IT процент людей, умеющих нестандартно мыслить и генерировать яркие идеи, очень высок, то такой стиль управления, как микроменеджмент, не только неразумен, но и в некоторых случаях способствует параличу проекта, конфликтам и даже уходу специалистов из команды. 

Чем еще опасен микроменеджмент? 

Отсутствием доверия к команде со стороны ее руководителя и его запретом совершать ошибки, что приводит к остановке в развитии команды. Если люди чувствуют, что им не доверяют, то формирование команды замораживается. Все правильно, у зомби нет командного духа: их объединяет только географическая близость могилок, из которых они восстали. 

Микроменеджер думает, что знает, когда может доверять своей команде в принятии решений, а когда нет. Он следует одному принципу – разрешает своим людям действовать самостоятельно и свободно до тех пор, пока они действуют правильно в его понимании. Это что угодно, но никак не самостоятельность и не свобода. Свобода – это возможность действовать не так, как действовал бы на месте зомби заорганизованного разработчика сам некромант микроменеджер. В более широком смысле это тоже верно: право быть правым (в глазах микроменеджера) не имеет никакого отношения к свободе; настоящая свобода в том, чтобы иметь право быть неправым. 

Постоянные проверки и слишком частый репортинг – еще одна отличная возможность убить доверие разработчика, его веру в свои силы и желание сотрудничать с руководителем команды. Ничто так не разрушает рабочий энтузиазм, как ощущение, что к тебе относятся как к недоразвитому ребенку, которого нужно поминутно контролировать. Помимо падения уровня морали, такая модель управления чревата неэффективным использованием времени самого менеджера. Получается, что над задачей разработчика трудится 2 специалиста: сам разработчик и менеджер, причем время последнего стоит гораздо дороже. 

Очередной недостаток микроменеджмента — потеря из фокуса стратегического подхода к решению задач. Конечно, не такого стратегического подхода, как в анекдоте о мудром филине и мышах, которые хотели стать ежиками, а адекватного стратегического мышления при планировании процесса разработки. При потере фокусировки возникает опасность впасть в крайность тактического планирования, что сделает малоэффективным само руководство разработкой. 

Еще один неочевидный враг менеджера – перфекционизм. Так как основное свойство перфекционизма – неконтролируемое распространение, то очень сложно бывает определить момент, когда перфекционизм переходит в микроменеджмент. Стремление к совершенству и вера в себя как в совершенство творит чудеса: микроменеджер видит себя всесильным боевым магом предпоследнего уровня, который держит руку на пульсе своего отряда прокачанных бойцов. Но наступает момент, когда брошенный вскользь взгляд, как в дурацких фильмах ужасов, вдруг выхватывает вместо привычных перекошенных героизмом лиц милые физиономии зомби. 

Кроме того, разработчик, попавший в радиус действия микроменеджера на некоторое время, может не только остановиться в развитии, но и существенно испортить свою карму или даже карьеру. Сколько манны предстоит потратить на реабилитацию зомби и интеграцию его в другую команду? Разучиться самостоятельно думать легко, а на восстановление этого навыка уйдет драгоценное время и ресурсы.

Неужели все так плохо и не бывает ситуаций, когда микроменеджмент допустим? 

Конечно, бывает. Если, например, налицо проблемы с вовлеченностью команды в процесс. Скажем, массовый когнитивный диссонанс, сезонная депрессия или просто предпраздничное настроение, в результате чего команда просто выпадает из процесса и не хочет в него впадать по своей воле. Вот тогда самое время открывать свои некромантские конспекты и вычитывать оттуда хотя бы простенькое заклинание сотворения зомби и управления ими. 

Иногда по каким-то личным причинам сотрудник вдруг начинает вести себя деструктивно по отношению к выполняемой работе или к коллегам. В этом случае микроменеджмент не повредит, а наоборот, поможет предотвратить неожиданные или неприятные события. Иными словами, если появляется угроза внутренней безопасности (проекта, информации, сотрудников), то микроменеджмент как стратегия поведения и защиты вполне оправдан. 
Но оправданное применение микроменеджмента – это скорее исключение, чем правило. 

В общем случае, лучше исключить эту черную магию из процесса разработки. Как это сделать?


Вот несколько рекомендаций для начинающих и состоявшихся микроменеджеров: 
— вспомните, что Вы — руководитель команды, а не один из разработчиков или тестировщиков. Ваша роль в том, чтобы помогать Вашим подчиненным применять их знания и опыт разработки, а не ваши собственные. В том, что вы прокачались до умопомрачительного уровня магии разработки ПО и так никто не сомневается, и не нужно лишний раз об этом напоминать. Не всякий мозг справится с постижением понятия бесконечности. Постарайтесь как можно быстрее и безопаснее для себя и окружающих осуществить свой переход в новое качество – от эксперта к руководителю.  
— сосредоточьтесь на постановке задачи, а не на объяснении способов ее решения. Сообщите ЧТО нужно сделать, а не КАК это нужно делать. Сообщите команде, что должно получиться в результате их совместных магических усилий, а также дайте необходимые пояснения по параметрам или ограничениям, которые нужно учитывать при выполнении задачи. Пусть команда сама обработает исходные данные, использует свой опыт и творческий потенциал и найдет-таки нужный способ действия. Не бойтесь делегировать полномочия, ведь с ними вы делегируете и ответственность, которая сама по себе является мотивацией.  
— объясните значимость того или иного этапа разработки в контексте всего проекта. Видение полной картины и взаимосвязей между этапами проекта помогает осознанно продвигаться вперед, систематизировать уже проделанную работу и прогнозировать предстоящие задачи.  
— задавайте команде больше вопросов и давайте меньше готовых ответов. Как руководитель задавайте вопросы всегда, когда это возможно, и давайте ответы только в случае реальной необходимости.  
— помните: люди, а не ресурс! (с) Разработчиков можно воспринимать как цифры и человеко-часы при эстимации проекта, но когда менеджер работает с командой, лучше строить партнерские отношения с командой, так как цели и у разработчиков, и у руководителя проекта общие. 

Постарайтесь избежать использования некромантских практик микроменеджмента, ведь кроме переконтроллированных зомби есть еще столько боеспособных и эффективных юнитов! 

четверг, 27 марта 2014 г.

Российские интернет-пользователи больше доверяют традиционным СМИ, а не блогерам

Простое исследование ВЦИОМ говорит о том, что "Российские интернет-пользователи больше доверяют традиционным СМИ, а не блогерам". Не понятна такая нелюбовь к блоггерам со стороны региональной власти и попытками их обложить штрафами за любые "неправильные мысли". В Самаре блоггеры в своей массе это инструменты влияния на политиков и обывателей, т.к. в регионе крайне слабые медиа, чьи тиражи и аудитории искусственно раздуты.

Некоторые депутаты в ГосДуме хотят обложить блоггеров налогами, другие хотят ввести налог на домены (не понятно на наши домены или на все для доменных операторов в РФ), а третьи недавно хотят ввести большие штрафы для блоггеров кто "неправильно пишет про политику", а четвертые про тех же, но пишущих про банки и финансы.

Хотя вот Вам социологические данные, что общую поветску дня (информационную) формируют именно СМИ, а до англосаксонской модели "народных новостей" нам очень далеко (попытка заигрывать с онлайн аудиторией у крупных СМИ).

И так:Подробнее:http://www.adindex.ru/news/researches/2013/07/24/100716.phtml

Российские интернет-пользователи больше доверяют традиционным СМИ, а не блогерам — таковы итоги исследования Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), обнародованные 24 июля 2013 года.

"Все последние годы идет дискуссия о будущем журналистики, о том, что влияние блогеров усиливается и рано или поздно традиционные СМИ или умрут, или переродятся во что-то другое, — говорит представитель ВЦИОМ Ольга Каменчук. — Но наше исследование свидетельствует, что традиционные СМИ хоронить пока рановато".
Под традиционными СМИ ВЦИОМ подразумевал телевидение, прессу и радио (включая интернет-версии). То есть исследование, по сути, должно было ответить на вопрос о том, как успешно блогеры конкурируют с такими СМИ. 

"Как показал наш опрос, всего 8% интернет-пользователей доверяют блогерам, в то время как традиционным СМИ — 56%, — рассказывает г-жа Каменчук. — И еще 25% сообщили, что в равной степени доверяют и тем и другим. Доверять блогам склонны прежде всего активные пользователи Сети — это 11% опрошенных — и те, кто читает блоги, — 20%". 
По данным ВЦИОМ, блог есть у каждого десятого опрошенного интернет-пользователя (11%), 5% сообщили, что не обновляют свои дневники. Доля блогеров наиболее высока среди 18—24-летних пользователей (19%) и активных интернетчиков (14%). 
62% респондентов, сообщивших о наличии блога, пишут в нем для всех, 25% указали, что их дневник закрыт для других людей. 33% читают чьи-либо блоги, в основном это 18—24-летние интернетчики (43%) и те, кто выходит в Сеть ежедневно (41%). 65% отметили, что чтением блогов не интересуются, — как правило, это 45—59-летние пользователи Интернета (72% ответивших). 
Данные исследования ВЦИОМ комментирует медиааналитик, руководитель Школы эффективного текста и автор книги "Когда умрут газеты" Андрей Мирошниченко: 
"В отношении общественно-политической информации еще долго будет существовать стереотип, согласно которому СМИ как источник более надежны. Здесь сказываются и инерция привычки, и подсознательное ощущение, что в СМИ информация проверяется до публикации. Этот стереотип особенно спорен в российских реалиях, где картина мира в СМИ искажена просто своей однобоко­стью — из-за самоцензуры. Горячие и реально важные политические темы не попадают в СМИ и уходят в Интернет, где, правда, их ожидает другое искажение: они там радикализуются". 
"Но в практических вопросах, где затрагивается личная выгода, другие исследования однозначно показывают, что самый достоверный источник информации как раз рекомендации друзей в Интернете. Человек понимает, что мнение френдов надежно, а возможные искажения или рекламные вбросы распознаются или нивелируются массивом", — продолжает г-н Мирошниченко. 
И резюмирует, что при всем при этом сохраняющееся доверие людей к СМИ — картина объективная. "В Интернете тяжесть верификации, то есть признания новости достоверной, ложится на самого получателя. Это психологически некомфортно, это раздражает. Нужна внешняя инстанция, наделенная санкцией сообщать новости. Мы привыкли к этому за 6 тыс. лет письменной цивилизации, когда модель поставки общественно-политической информации была трансляционной — сверху вниз. Распространение вовлекающей модели, в которой люди сами информируют друг друга, вызывает дискомфорт. В результате люди начинают убеждать друг друга, что журналисты — ответственные, профессиональные, что СМИ проверяют информацию. Никогда прежде журналисты не слышали таких хороших слов в свой адрес", — под­ытоживает медиааналитик.
В Самаре же наоборот - твитетры политиков, блоги политических вымогателей часто формируют новостные тренды, т.к. медиа-среда в упадке ,средняя зарплата журналиста в Самаре около 15 т.р. и все это "пространство" держится на потоке "молодых и неопытных", а кто поматерей за такую зарплату "гуглят" о чем написать бы.

В других регионах некоторые блогеры имеют вес больше чем несколько местных крупнейших СМИ вместе взятые. Особенно это развито на Севере в РФ в дотационных регионах (посмотрите отчеты Медиалогии). Хотя эти блоггеры имеют при себе карликовые СМИ конечно.

Однако в целом "по больнице" (стране), конечно роль больше идет за СМИ,  а не блоггерами. Смысл за ними охотится? :)
Подробнее:http://www.adindex.ru/news/researches/2013/07/24/100716.phtml