Derek Coburn: "Нет нетворкингу: почему не нужно знакомиться на крупных мероприятиях"

Крупные мероприятия для нетворкинга, то есть установления новых связей в бизнесе давно уже стали чем-то традиционным. Они считаются одним из главных событий в жизни как начинающих, так и опытных профессионалов на протяжении столь длительного времени, что вопрос "нужно ли их посещать?" даже не рассматривается. Теперь советы по заведению знакомств сразу переходят к вопросу "как извлечь из этих мероприятий максимальную пользу?", ведь теоретически это чуть ли не лучший способ развития вашего бизнеса.

Но проблема вот в чем: скорее всего, такие мероприятия не принесут тех результатов, на которые вы рассчитываете. Как бы вы для себя ни определяли термин "нетворкинг", ваш успех напрямую зависит от вашей способности общаться с людьми, которые хотят примерно того же, что и вы.

Главная проблема подобных встреч заключается в том, что на них собраны и перемешаны профессионалы всех мастей, которые очутились там по разным причинам. Каждый из них сосредоточен на достижении своих личных целей, будь то поиск нового клиента, распространение информации о фирме или установление знакомств с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Каждый играет в свою игру, из-за чего ясно выявить победителей, как правило, просто невозможно.

Слишком многие профессионалы спешат посетить очередную подобную встречу, хотя на самом деле им следовало бы заняться поддержанием уже имеющихся отношений.

David William: Чему учит работа с теми, кто нам неприятен?

В совершенном мире нас бы окружали исключительно добрые, внимательные и воспитанные люди. Мы бы понимали других с полуслова, приходили в восторг от идей друг друга и расставались в ожидании новой встречи. Увы, в жизни все не совсем так – а иногда и совсем не так. Некоторые "типажи" на работе откровенно действуют нам на нервы своим характером, привычками, даже внешним видом.

Возможно ли в принципе существование команды единомышленников, в которой все сотрудники будут идеально совместимы друг с другом? По словам преподавателя теории управления в Стэнфорде Роберта Саттона, это не просто невозможно, но и не нужно. 

Юмор про менеджмент Роснефти

Возвращается сын с вахты домой, а у него отец спрашивает, расскажи, как там в Роснефти? А то мы еще в старые времена в Минтопэнерго нефть добывали . 

Сын отвечает: - Да полнейший долбоебизм. Рассказывать нечего. 

Отец со старшим братом спрашивают: - Ну, Ну расскажи. 

- Да что рассказывать, хотите, я вам лучше покажу. Вечером собираемся за столом, будем проводить совещание, распорядок дня на завтра. 

Собираются вечером за столом. Сын: - Так, значит завтра: в 6 утра подъем, в 8 завтрак, в 10 выезжаем за дровами. Отец назначается ответственным за транспорт - запряжешь лошадь, а старший брат назначается ответственным за инвентарь - 3 топора, 3 пилы, 3 веревки. 

Отец со старшим братом возмущаются: - На х*я вставать так рано? Давай в 9 встанем, в 9:30 позавтракаем, в 10 выедем. 

Сын: Не еб*т, в 6 подъем, в 8 завтрак, в 10 выезжаем за дровами. 

Ну, встали в 6, за 5 минут запрягли лошадь, собрали инвентарь, до 8-ми из угла в угол походили, позавтракали, до 10-ти ходили из угла в угол, наконец 10 часов. Смотр инвентаря. - 3 топора, 3 пилы, все на месте. Грузим инвентарь, выезжаем. Сели, поехали. 

Проезжают 100 метров, сын: - Стой! Проверка инвентаря. 

Отец с братом: - Какая проверка? Только проверяли. 

Сын: - Не еб*т. При последней проверке могли что-нибудь про*бать. Остановились. Выложили 3 топора, 3 пилы, все на месте. Грузим инвентарь, едем дальше. И так через каждые 100 метров. Подъезжают к реке. 

Сын: - Так, здесь мы еб*нем вброд. 

Отец: - Зачем? 300 метров в стороне мост, поехали через мост. 

Сын: - Не еб*т! Итак с вами много времени потеряли. Я сказал вброд, значит вброд. 

Еб*нули вброд. Утопили телегу. Еле вытащили. Ближе к вечеру добрались до леса. Нарубили, напилили. 

Сын: - Грузим инвентарь, грузим дрова. Загрузили, поехали. 

Через 100 метров: - Стой! Проверка инвентаря. 

Отец с братом: - На х*я, он же под дровами. 

Сын: - Не еб*т, разгружаем. Разгрузили, проверили: 3 топора, 3 пилы, все на месте. 

Грузим инвентарь, грузим дрова. И так через каждые 100 метров. Подъезжают к реке. 

Сын: - Так, здесь мы еб*нем вброд. 

Отец с братом: - На х*я? Поехали через мост. 

Сын: - Не еб*т! Вброд. 

Ну, еб*нули. Телегу утопили, еле вытащили. Дрова по течению ушли. Кое-как добрались домой. 

Сын: - Так, никому не расходиться, через час совещание: подведение итогов за сегодня и уточнение задач на завтра. Собрались. 

Сын: - Итак, что мы сегодня за день сделали и какой результат? 

Отец: - Целый день про*бались, результата никакого. 

Сын: - Правильно! Значит завтра: в 6 подъем, в 8 завтрак, в 10 выезжаем.

Историю рассказал бизнес-тренер Роснефти. :)

P.S. Мой канал в Telegram: https://telegram.me/michelino63

Фонд "Медиастандарт" про медиа в Самарской области

Сначала немного о самом фонде:

В 2014 году КГИ выступил с инициативой о создании Фонда медиаисследований и развития стандартов журналистики (фонд "Медиастандарт"). 30 декабря 2014 года Фонд был зарегистрирован. 

Деятельность "Медиастандарта" направлена на поддержку качественной журналистики и средств массовой информации в России. Он призван повысить авторитет и привлекательность профессии, содействовать формированию позитивного общественного мнения о журналистской деятельности.

Фонд провел недавно исследование "Карта развития медиасферы". Наш регион занял категорию "В", что считается "удовлетворительным". 

Для расчетов в данном исследовании было использовано в общей сложности 50 различных индикаторов, разделенных на пять подындексов:

Facebook: продолжительность жизни vs активность в социальной сети

Нашел заметку про исследование Facebook "Online social integration is associated with reduced mortality risk", которое проводили сотрудники социальной сети. 

Сотрудники Facebook, Калифорнийского университета в Сан-Диего и других американских научных центров обнаружили, что пользование социальными сетями и готовность завести новых онлайновых друзей связаны со сниженным риском смерти.  

О том, что число социальных контактов в реальной жизни связаны с продолжительностью жизни, свидетельствуют результаты многих исследований, проведенных еще с 1970-х годов. Согласно метаанализу 148 из этих работ, у наиболее контактных людей выживаемость на 50% выше, чем у самых необщительных. Соответствующие исследования применительно к контактам в Сети до сих пор не проводились.

Как правильно работать со СМИ: 5 ошибок корпоративных пиарщиков

Агентство Rockin’Robin написало небольшое руководство с описанием нескольких распространенных ошибок продвижения компаний в СМИ.

Выстраивать отношения с журналистами необязательно

Довольно большое количество PR-специалистов убеждены, что часть их работы — иметь хорошие отношения с журналистами. Считается, что это полезно. Возможно, в некоторых случаях так оно и есть, но для большинства пиарщиков, работающих в современных технологических компаниях, это не жизненно важный навык. И конечно, это не стоит того, чтобы выделять на ублажение журналистов отдельный бюджет.

Простой пример — всем известная компания Uber, которая отправляет главредам онлайн-СМИ брендированные блинчики на Масленицу. Некоторые из главредов делятся радостью со своими подписчиками:

Peter Arvai: ошибки, из-за которых презентации становятся скучными

Вы всю ночь не спали и готовились к презентации, а коллеги во время нее смотрят под столом в телефоны и откровенно зевают? Ситуация неприятная, но согласитесь, на их месте вы неоднократно делали то же самое. 

Чтобы не просто пересказать информацию в презентации, а заинтересовать ею людей, нужен особый талант и понимание формата. Однако даже если вы не великий оратор, вы всё равно сможете провести презентацию, которая захватит слушателя, если не будете совершать распространенных ошибок. 

Fast Company рассказывает в заметке "Four Reasons Why Nobody's Paying Attention To Your Presentation" о четырех препятствиях, которые мешают вашим презентациям быть интересными.

Руслан Каримов об интернет-аде в российском маркетинге

В российском интернете какой-то ад творится. Заходишь на почти любой сайт от новостного до интернет магазина и начинается: 

- а разрешите мы будем отслеживать ваше гео-расположение
- нет
тут бах банер: а вот наши хиты продаж
закрываю
- а из какого вы города?
- не из какого
- будь в курсе наших новинок, оставь email!
- нет
- ты уже 2 минуты на нашем сайте, а еще ничего не купил. Давай перезвоним?
- нет
- поставь лайк нашей странице в соц.сетях? и после этого берут и фиксируют модальное окно и нет даже кнопки с крестиком чтобы закрыть. И потом через несколько секунд появляется ссылочка, где очень мелким шрифтом написан какой-то жуткий бред: "спасибо, я и так уже с вами". 

Щелкаю на ссылке, модальное окно исчезает и можно читать новость. И уже читать неохота, вместо этого думаешь: как это "я с вами"? Где? Но если не нажмешь на этот бредовый текст, то страница не откроется. Поэтому приходится нажимать и тем самым соглашаться, что ты уже с ними. И ты как бы уже с ними становишься. Это плата за то что не лайкнул. 

Ну хорошо хоть пишут просто: "спасибо, я с вами", могли же и жестче написать и люди все равно бы щелкали чтоб страницу открыть. 

Например: "спасибо, я и так уже с вами в дурдоме" или "спасибо, я ваш раб" или "спасибо, клянусь, буду читать только ваши новости"

Вот еще пример. Захожу на сайт компании которая продает b2b товары. Конкретно что именно, не хочу говорить, ну допустим комбайны по сбору, там, я не знаю, авокадо. Или, например, какое-то дорогое программное обеспечение. То есть это такой товар или услуга, которые не покупаются спонтанно, перед покупкой клиент хочет почитать что это, посмотреть спецификации итд. И вот на каждой странице вылетает кружок с надписью "Давайте перезвоним!". И когда крутишь колесико мышки и идешь вниз по тексту, этот гребаный кружок сначала ползет вверх, а потом весело падает вниз и подрыгивает. 

На каждой странице!

Ну хорошо вы перезвоните и что? О чем будем говорить? Вы же даже двух минут не дали мне почитать о ваших товарах или услугах.

Я понимаю, что все это нужно для сбора информации, конверсия там, СЕО, воронка продаж, главное получить телефон или хотя бы email, чтобы потом трезвонить через день и напоминать о корзине с неоплаченным товаром или хреначить спам с очень важными новостями о событиях и акциях. Это все важно, да. Для них. 

Но как-то это все настолько топорно делается, как будто не маркетологи, а какие-то гопники это все придумывают. 

Как будто идешь ночью по незнакомому району и подходят трое: эээ, пацанчик, ты с какого района будешь? Ты уже 2 минуты по нашей улице идешь, а до сих пор ничего у нас не купил! 

А по прикиду ты вроде наш целевой сегмент. Ты вот извини что мы такие настойчивые, что триггер наш - вроде бы улочка спокойная, по которой ты "срезать" до дома хотел, что уникальное торговое предложение - нож. 

Извини, конечно, но, как ты уже догадался, нам на тебя глубоко насрать. Потому что в наших глазах не человек ты совсем, а лид позорный, который сам того не ведая, уже движется по воронке продаж. 

Хотя признаем, не только от нас, но и от тебя, вонючка, зависит насколько глубоко по этой воронке мы тебя сейчас опускать будем.

Вот их реальная сущность этих маркетологов с большой дороги, которым старшаки маляву накатали (или как там правильно говорить, я не знаю), как с нас простых мужиков бабло стричь. 

Новые Остапы Бендеры с улиц в офисы перекочевали и звонят людям: эй, это ты там товар в корзинку положить-то положил, а платить не хочешь? Че, за слова не отвечаешь? Давай приедем к тебе, расскажем о товаре нашем, о компании, о том какие люди нам уже платят, хотя сначала тоже не хотели ну и т.д.

Недаром они еще словосочетание такое придумали "боль клиента". "Нам надо выявить где боль клиента, надавить на нее, затем клиент расплачется и сам принесет нам денежки" (с)

Уфффф. Все. Выговорился. Пойду дальше гуглить по этой "вселенной хищников"

Автор: Руслан Каримов (г. Казань), http://intera3d.ru

Со страницы автора в  фейсбуке. Фото из Shutterstock

Statista: мировая статистика по крафтовым пивоварням

Один из любимых статистических ресурсов Statista выложил немного данных о мировых и американских особенностях отрасли кранового пива.

Первый пост "The Countries With The Most Craft Breweries" посвящен странам. США и Европа это 80% крафтовых пивоварен в мире.

Россия больше Канады, Германии, Японии, Бразилии и Швейцарии. Хотя конечно Швейцария удивляет.

Количество крафтовых пивоварен в мире за 2015 год:

• США 4000 пивоварен;
• Британия 723 пивоварен;
• Франция 654 пивоварен - явно почти не поставляется в РФ;
• Италия 600 пивоварен - аналогично;
• Россия 561 пивоварня;
• Канада 483 пивоварни;
• Швейцария 396 пивоварен (но скорее всего на душу населения - наибольший максимум);
• Германия 307 пивоварен - аналогично;
• Япония 200 пивоварен.

А теперь посмотрим заметку "America's Craft Beer Capitals" о самых пивных крафтовых штатах США:

Пивной крафтовой столицей в США можно с уверенностью назвать Портленд (штат Мэн), где 68 пивоварен. Из них 17 мини-пивоварен расположены в городах с населением 67 000 человек в среднем.  

Jack Shafer: Почему новости в печатном виде по-прежнему лучше всех

Всякий раз, когда почтальон запаздывает с газетами, как это было утром в прошлую субботу, я вынужден получать утреннюю дозу новостей в интернете. Это неизменно напоминает мне о том, что новости в Интернете — ничто по сравнению с новостями в печатном виде.

Поймите меня правильно: я не какой-то там постаревший ворчун, мечтающий о том, чтобы на дворе был не 2016, а 1995 год, и чтобы интернет куда-нибудь сгинул. Я работаю онлайн журналистом 20 лет. Большую часть новостей я получаю из интернета, и они мощным потоком текут на мой компьютер, планшет, телефон, а теперь и на часы. Таксист включил радио? Я слушаю новости. Проходя по редакции новостей POLITICO, я вдыхаю новости с телеэкранов, которые висят на стенах. Что касается новостей, то я океан, не отказывающий ни одной впадающей в меня реке информации.

Но когда встает вопрос о погружении, когда я хочу, чтобы ветры новостей обдували меня со всех четырех сторон, стремлюсь лучше и глубже понять эти новости, моя преданность газете достигает уровня культового поклонения. Своими глазами я ощущаю новости — точно так же, как мои уши ощущают музыку, льющуюся из сломанных колонок — искаженную, скрипучую и невыносимую. Читая новости в интернете, я хуже их осмысливаю и прочитываю меньше статей, чем тогда, когда у меня в руках газета. В сети я часто забываю, зачем вообще кликнул ту или иную страницу, и начинаю нажимать на внешние ссылки до тех пор, пока не проберусь сквозь киберпространство как оказавшийся в одиночестве астронавт.

Самарская HoReCa и воровской жаргон в рекламе

Так совпало, что за один день увидел два примера применения слов из воровского (тюремного) жаргона (или арго - тут можно поспорить, но скорее всего речь об арго) в продвижении мероприятий и названии заведений в самарcком HoReCa. Несмотря на то, что популярность "честного воровского мира" снизилась в поп-культуре, Самара продолжает удивлять.

Относительно недавно радио "Шансон" изменило сетку вещания и репертуар на более цивильный, что привело к обвалу его популярности в регионах. Водители газелей, автобусов и такси теперь вынуждены сами себе "верстать музыкальный поток про честных парней на зоне, которые любят маму".

ExpoVolga и ресторан Hadson - площадки для выступлений экстрасенсов, магов и "великих ученых"?

Все мы привыкли к тому, что всякие "неправильные" MLM-щики и продавцы "магических браслетов" проводят свои "сезоны продаж" (встречи со слушателями/партнерами/клиентами/баранами/...) в "умирающих" домах культуры, домах науки, полузаброшенных кинотеатрах, спортзалах школ и т.п. заведениях.

Однако "отрасль чудес и котов в мешках" не стоит на месте и активно развивается. Теперь Вы можете встретиться с "этим" в респектабельном месте.

На днях френд прислал рекламу из Фейсбука, которую там активно распространяют: 

Мнение россиян об успехе

ВЦИОМ провел опрос про удачу у россиян и сравнил с результатами начала 90-х. Вот что об этом написал Коммерсант:

Согласно опросу ВЦИОМ сегодня: 

• более половины россиян (59%) считают свое положение в обществе "средним"; в 1991 году, когда респондентам задавался похожий вопрос, таких было 49 %. Число тех, кто находится на уровне "выше среднего" или даже на "высоком", почти не изменилось. 

• Социологи выяснили, что сегодня помогает россиянам карабкаться вверх по социальной лестнице. Первую тройку поделили личные качества, деньги и связи (25%, 24% и 20% соответственно). Связи в подобных опросах часто оказываются на первых местах и все еще удерживают позиции. Образование попало лишь на 4-е место (18%), хотя в мире оно считается важнейшим социальным лифтом. 

"Пока приходится констатировать: деньги остаются основным критерием успешности для наших сограждан, большинство считают их синонимом успеха, да и на вопрос о том, как добиться высокого положения в обществе, люди отвечают: деньги, финансовое положение лишь на 1% уступает личным качествам,— говорит председатель правления ВЦИОМа Константин Абрамов.— Недавно мы спрашивали у россиян о престижности различных профессий. Так вот статус профессии учителя сегодня, к сожалению, сильно упал, зато гораздо больше стало желающих пойти на военную службу — это также оказалось связано с падением доходов в первом случае и их ростом во втором".

"Главный вывод, который я могу сделать по результатам наших собственных опросов на ту же тему: представления россиян о том, что помогает достичь успеха, сформировались еще в 1990-х и с тех пор почти не изменились.— Елена Авраамова, заведующая лабораторией исследований социального развития Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС.— Это говорит о том, что общество застыло, силен патернализм, много надежд на государство и остается крепким ощущение, что от тебя мало что зависит".

Вообще это удивительно, что в стране где средний класс размыт так, что его практически нет, бурно развивается прекариат, половина населения продолжает относить себя к среднему классу. Ну и мерить все деньгами?! При средней зарплате в стране 33 т.р. (500 $)?

Сцылко: http://www.kommersant.ru/doc/3131109