В темном-темном городе на темной-темной улице в темном-темном офисе находилась одна компания, но никто об этом не знал, потому что она не умела правильно рассказывать о себе…
Больше, чем чего-либо еще, современному потребителю информации хочется еще больше информации. Люди нового поколения, привыкшие к общедоступным новостям, идеям, данным и знаниям, отлично разбираются в рекламных приемах и не поддаются на навязчивый маркетинг. Чем больше рекламных сообщений в тексте, тем больше людей не обратят на нее внимания, отмахнувшись, как от непрошенной мухи.
Так что же должно быть в истории, чтобы она привлекала внимание и приносила пользу компании?
То, что люди намного более восприимчивы к историям, а не сухим фактам и статистике, доказывают и научные данные. В Университете Пенсильвании в прошлом году было проведено исследование среди врачей-терапевтов, по результатам которого выяснилось, что руководства по применению обезболивающих препаратов намного лучше откладываются в памяти терапевтов, если их рассказали в виде истории о некоем Френке, который пришел в больницу с жалобами на боли в спине.
Согласно еще одному исследованию, но уже социологическому, проведенному The Journal of Marketing Theory and Practice, несмотря на контентную составляющую рекламы (будь то котики или знаменитости), на успешность предприятия главным образом влияет структура этого самого контента. Оказалось, что людям больше всего интересны истории. Мы – социальные создания, которым нужно сравнивать себя с другими людьми, ощущать с ними связь, ставить себя на их место.
Ниже – несколько рекомендаций успешного сторителлинга.